小额跨境B2B火了 保税区是解决征信关键？

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一个以“现货交易”和“零散订单”为特征的新的跨境b2b窗口正在形成，如何解决信任问题是该窗口中最困难但又至关重要的环节之一。

以阿里为代表的大数据信用报告是目前流行的解决方案之一，但这种模式是否能帮助那些数据不足的企业或初创企业，是否足够安全，仍不得而知。此时，一些企业正在尝试一种更直接的交易模式来解决特殊监管领域的征信问题。

针对零散订单的跨境b2b网点正在出现

"信息技术的发展使得全球贸易的碎片化趋势越来越明显."深圳市电子商务综合服务有限公司首席执行官吴对亿邦电力网表示。

他指出，当前的信息技术已经发展到使商家无论在世界的哪个地方都能看到产品的照片，这打破了过去全球供应链的信息不对称。

过去，传统零售商和采购集团的最大优势之一是供应链，但现在各种海外中小型终端销售实体(包括海外中小型批发商、零售商、连锁店和电子商务等。)能够通过互联网技术直接从中国制造商那里购买。尽管购买商品的成本并不一定优于大型零售集团，但这些在网上购买中国商品的小商店，由于其灵活性和对消费者需求的把握，有机会与大型零售集团竞争。

“美国市场与中国市场相似。如今，专业产品如手机和家庭装修照明通常更喜欢去专业商店和小商店购买，而不是像沃尔玛这样的大型超市。”吴听这么说。

真正的数据表明，全球供应链信息的开放已经打击了零售集团。去年上半年，沃尔玛宣布将重新评估和调整其全球业务，并决定关闭全球269家门店，裁员16000人。

今年年初，梅西百货在官方网站上正式宣布了其重组计划。由于销量一直难以上升，该公司将继续关闭业务，今年将关闭68家门店。然而，这些计划仍然无法阻止他们的增长疲劳。2017年第一季度，由于销售不佳，梅西百货的利润骤降39%；第二季度，梅西百货第二季度同店销售额同比下降2.8%。

相应地，海外分散订单明显增加，并且在过去五年中每年以近30%的速度增长。

当然，除了海外零零碎碎的小批量订单对跨境b2b产生新的需求外，中国制造业的发展趋势也在推动这一新的跨境b2b网点的形成。

吴表示，由于成本因素，跨境采购集团开始将以前的oem订单转移到东南亚等成本较低的地方。这种趋势很难逆转，因为中国的生产成本更高。此时，除了提高产品的附加值和品牌价值外，更好的方式是工厂与大量海外中小企业进行贸易，产生新的销售渠道，这对对抗制造中心的风险转移具有重要价值。

此外，从数据来看，跨境b2b市场也占据了出口电子商务的相当大的份额。此前，贝宝北亚副总裁兼总经理胡向亿邦电力网指出，到2020年，b2b电子商务市场总量将达到46万亿元，是b2c市场的两倍多。2016年，b2b行业的市场规模占总交易量的近90%，所以这个市场非常大。

解决具有特殊监管区域特征的信用信息问题

尽管市场巨大，小型跨境b2b面临一个非常大的问题——“信任”，即先给钱还是先送货的问题。

跨境b2b电子商务的买方和卖方在互联网上相互认识。如果他们先送货，卖家会担心买家不会借钱；先付款，买家会担心收不到货。

传统贸易主要通过信用证来解决信任问题。然而，银行开立信用证的成本高且复杂，这对于跨境b2b的中小企业来说是负担不起的，或者每一张票据都值得走信用证的流程。根据洪堡的说法，开立信用证的最低价格有时超过1000元。如果一笔交易少于10，000元，很明显，开立信用证后这笔交易几乎没有利润。

显然，目前的通关方式适用于一般贸易和传统国际贸易中常见的结算方式(如信用证、保理、电汇等)。)已经难以适应这种订单少、品种多、频率高的海外采购模式。

吴认为，要解决这种新的跨境b2b电子商务模式所遇到的交割、结算和结算问题，最有效的手段就是利用特殊监管区域的特点构建新的交易体系。

交付外贸权的主要领域是码头和机场。然而，这些区域中的大多数使用一个集装箱来交付货物权利，而多sku和小批量货物不能在整个集装箱中运输。因此，靠近码头货运机场的特别监管区成为货物交付的最佳场所。

另外，要完成闭环交易，这个交易中心必须是一个封闭区域，而海关特殊监管区域就是这样一个封闭区域。

那么，在特殊监管领域，整个商品的交易模式是如何实现的呢？为此，洪堡提出了“专项监管区域平台+跨境电子商务综合服务平台+银行跨境结算平台”的跨境b2b模式。

(洪堡跨境b2b模式示意图)

洪堡通过结算工具etradepay满足了付款见证的需求，这是通过客户的银行监管账号和仓库管理系统与银行系统的对接实现的。

供应商需要在收到订单后的24小时内将产品存放在海关特殊监管区域或发送到该区域。当买方的钱到达时，仓库工作人员可以将供应商的库存转移到买方的库存。将银行支付信息作为海关特殊监管区域货物权利交付的依据。

当货物出口到海外时，海关发送放行数据，货物交付，因此清关信息可以作为结汇的依据。整个交易最终通过“资金结算”、“货物权利交付”、“货物交付”和“结汇”的过程完成。

(洪堡跨境b2b模式与b2b交易平台结合实现交易示意图)

值得注意的是，该模式实施后，特别监管区不再是一个只具有“货物配送”功能的区域，而是直接拓展了“货物权利交付”的四大功能。

跨境b2b在线交易的时代即将到来

据洪堡介绍，目前，洪堡在前海保税港区实现的跨境贸易b2b出口模式进展顺利。去年，该系统的订单金额达到10亿元，预计今年的交易金额将超过20亿元。

现在，洪堡也在与包括全球资源在内的跨境b2b平台企业合作，使原本只有展示功能的平台能够开始实现交易功能。

事实上，除了洪堡，阿里大通等外贸综合服务企业也试图通过特殊监管区域的大数据信用报告来解决跨境b2b电子商务的各种问题。

然而，吴东宇认为，洪堡在特殊监管领域实现的跨境b2b模式是与亿达通等外贸综合服务企业不同的两种交易模式。

就适用范围而言，亿达通等国外综合服务企业主要针对2万美元以上的交易，而洪堡模式可以接受1万美元以内的高频订单。

过去，国外综合服务提供商主要使用纸质报关单来结汇，但不可能每一个订单都有高频率的分片，才能签发纸质报关单来结汇。而洪堡模式通过订单管理系统与海关在特殊监管区域的数据交互和汇总申报，解决了批量订单申报的问题。

此外，在洪堡模式下，报关的经营实体是制造商，退税由制造商或制造商指定的出口商完成。洪堡在该地区只作为企业完成出口报关手续，而“一个大同”模式下的企业实体就是“一个大同”本身。洪堡的模型避免了不明确的业务实体所带来的系统性风险，也避免了出口业绩归属的矛盾，因此数据可以保存在平台上，业绩可以返还给制造商。

当然，无论是哪种模式，全球外贸订单的碎片化趋势已经形成，越来越多的洪堡、亿达通等服务企业加入解决各种贸易问题的行列，越来越多的贸易商和制造商进入这一领域。中国的跨境出口b2b将迎来一个新时代。