出版是夕阳产业？胡说八道！

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起初，我失去了一切。

资料来源|企业家(身份证:创业家)

口头|华南(读者主席)

文本| Dani

编辑？王雅琪

不久前，读者们宣布他们已经收到了1.28亿元人民币的A系列融资。据悉，此次融资创下了中国民营出版业全面融资的新纪录。

阅读曾科创作了一批超百万级的超级畅销书，如《西藏密码》、《爱O2O》、《教父》、《孤岛书店》、《无声忏悔》等。据《读者》董事长华楠介绍，今年《读者》图书的零售代码预计将达到9亿左右。

经过20年的发展，中国出版业正逐步走向产业融合。出版是夕阳产业？读者创作畅销书的方法是什么？除了传统的图书出版业务，读者还能做什么？几天前，我和企业家黑妈聊了聊华南。以下为华南口述，企业家和我黑妈编辑。

起初，损失是一团糟

读者的创造只是一时兴起。

2006年5月，我在广州遇到了我的刘兵(企业家&我是黑马注:他现在是《读者》的社长)。他以前是个出版商，我对书很熟悉，所以我决定饭后出版。

那一年，中国没有超过100家私人出版机构，行业中有许多小工作室。两三个人一年出版一本书是很常见的。

我们起初是盲目的，因为我们不了解出版业。那时，日本通俗小说和美国沙滩文学很受欢迎，我们觉得在中国应该有相当大的市场。因此，我们决定从都市小说开始，胡乱出了十几本书。所有出版的书都没有印回来，这大约持续了七八个月。

总之，我们发现我们没有考虑市场因素。海滩文学在美国很受欢迎，因为在美国有一大群家庭主妇，她们习惯于在度假时阅读轻松的情感小说。然而，在中国，都市小说缺乏读者和生活习惯。

后来，我们在天涯论坛上找到了《流血的仕途》的手稿。这本书讲述了李四在秦朝的生活，内容非常好。在读者打包出版后，它就着火了。《血色职业》也成为读者化亏为盈的转折点。

(*读者主席华楠)

读者是最后一个进入大型私人出版机构阵营的企业。我们成立后，行业很快形成了一个相对集中的力量。随着全球版权资源向大型出版公司倾斜，小型出版公司没有机会谈论版权。这导致出版机构越大，小出版公司越难做大。

我的印象是，过去北京有3000个小书工作室，但现在几乎没有了。目前，出版业的实力仍进一步集中。

读者的十六字秘密

自11年前成立以来，我们一直坚持生活。在这个过程中，读者始终坚持刺激个人成长的价值，这是读者选择版权的首要因素，也是读者永不死亡的原因。

如今，社会上一些流行的话题非常有利可图，比如美丽(企业家和我黑马注:男人之间的爱)。我不反对这一点，就像我卖面包时不反对别人卖牛肉粉一样，但我坚持只卖面包，这是读者所坚持的。

刺激个人成长包括三个方面:一是促进读者的精神成长；丰富读者的知识结构；第三，提高读者的生存技能。

此外，我们已经逐渐探索出一套方法论。我们称之为顾客阅读法，并将其概括为16个词:超级符号、购买理由、货架思维和品牌寄生。

超级符号:Reader是一家销售符号的公司。销售产品就是先销售一个单词和符号。例如，王老吉不能卖中国的老茶饮料和中国最好的茶饮料，但可以用“怕生气”这个词来卖。

购买理由:产品可以出售，因为购买者对某些购买理由印象深刻。因此，在开发产品时，我们的核心在于寻找购买产品的理由。购买的原因分为类别价值和品种价值。类别价值意味着推理小说只需要向读者传达推理小说的信息，而不是别的。多样性价值意味着产品应该是独一无二的，有足够的吸引力将产品推向受众。

货架思维:产品最终会与货架上的买家交流。货架前的买家注意力很乱，所以有效地传达产品信息并与周围的产品形成有效的差异是非常重要的。

品牌寄生:所有产品都是人类文化的一部分。人类文化中的生活方式和偏好可以称为文化矩阵。例如，中秋节是文化之母，月饼寄生在节日上。中秋节一过，月饼就满大街都是。但是在中秋节晚上，月饼的价格暴跌。为什么？因为第二天文化矩阵消失了，产品将很快退出市场。

十六字阅读法是一种四面阅读法。它从四个方面入手，最终创造出一个最畅销的产品。

(*读者主席华楠)

在读者发展的早期，我们被认为是出版业的野蛮人。为了下个月把钱拿回来，这个月有一本新书，读者们可以毫无顾忌地用自己的方式去做。对于一个创业企业来说，首要目标是生存，而不是给它太多的枷锁和道德棍棒。出版业里优雅的学者太多了，所以他们无法忍受书籍的商业化和低俗化。为什么书不能商业化？商业可以加强知识的流通。

到目前为止，我们能说的最好的话就是我们还活着，这不是一个成功。一个企业可以在没有整个链条支持的情况下长期存在。如果链条中的任何一方认为你不可靠，侵犯了它的利益，企业就完蛋了。

不要看到兔子和老鹰

目前，出版业正走向产业融合，读者除了图书出版这一核心业务外，还有新的业务需要不断探索。

过去，我们通常把数字出版称为纸到电，也就是说，纸质书到电子书。在过去的四年里，中国数字出版的规模增长非常快，几乎在两年内翻了一番。有人认为传统的纸质出版无法逃脱衰落的命运。事实上，数字出版是纸质出版的一个很好的补充。

电子书已经出现了将近20年。目前，世界已经形成了电子书和纸质书的稳定结构。作为出版商，我认为电子书更好，因为电子书没有库存和物流，这使利润增加了20%。

未来，中国的数字出版市场将由十几个平台形成一个大生态，因此出版公司的整体网络分销能力和推送能力变得尤为重要。从长远来看，读者应该努力打造一个强大的电子书出版平台。

2015年11月，读者开始尝试探索新媒体业务。当书单到了公开号码，也就是说，有超过10，000名粉丝在注册当天。我们立即意识到，我们应该保持为读者提供高质量阅读指南的价值。为了更好的发展，读者成立了一个新的媒体部门，专门研究全球图书版权和读者的阅读偏好。

书单的核心价值是为读者提供有价值的书籍，而不是专注于推广读者的书籍。因此，在推荐书籍时，我们决心不向读者添加书籍，这样才能保证书单的权威性。在广告中，我们选择对粉丝有益的产品。

目前，书单已经积累了500多万粉丝。副本名单已经来了，我们的后续注册照片名单的公开号码已经积累了200多万粉丝。目前，新媒体业务已经实现了盈亏平衡。一方面，它触及了用户的痛点，另一方面，它受益于读者抓住机遇的能力。

(*读者公司照片)

我们尝试的另一项业务是培育电影知识产权。

读者们一直在投资两部电影:《献给我们逝去的青春》和《老男孩》。虽然他们都赚了钱，但我们选择立即退出。因为我看到了电影业的偶然性和不可持续性。出版业可以每年保持增长，但电影却不能。中国90%的电影都处于亏损状态，每年可以发行数百部电影，但能赚钱的电影不超过30部。

《致青年》已经投资了几千万，卖出了7亿元，但今年只有7亿元，明年可能赚不到，可持续性很差。我们今年不会做我们投票决定的事情，明年也不会。另一方面，我也希望读者能够控制电影的质量和品牌。因此，读者选择回去孵化他们自己的电影ip。

中国文化产业发展时间很短，产业发展已经出版了20年，而电影产业只发展了10年。我认为迪士尼的超级知识产权没有在中国出现只是时间问题。出版和电影是超级知识产权的两种核心形式。

什么是超级知识产权？超级知识产权是知识产权。每个人通常把知识产权理解为故事和名字，但事实上，知识产权的核心是商标。例如，蜘蛛侠的人物形象是一个商标，它的一切都是为了创造商标的价值。目前，国内电影还没有创立一个商标。这是为什么？因为国产电影的目标是错误的。他们专注于今年的票房，但是在票房之后，海滩上什么都没有了，他们不得不在明年重新开始。我们的电影市场还没有经历过视觉识别系统的教育。

中国正在争论这部电影是以导演为中心还是以制作为中心，但好莱坞电影注重品牌管理，由品牌经理负责一部电影。因此，在好莱坞电影中，最终离开观众心灵的是品牌，而不是故事或演员的人格魅力。

Reader是一家非常保守的公司。如果你看不到兔子，你就无法驱散老鹰。只有在电影利润超过90%后，我们才会做。

出版不是夕阳产业

有人说出版是一个没有未来的夕阳产业。我认为这种说法是无稽之谈。几千年来，人类文化一直由文字传承，从未改变。近年来，全民阅读运动卓有成效，阅读人数越来越多，阅读质量也越来越高。

此外，写作是年轻人发挥创造力的核心和最低成本的方式。创造文化产品的第一种形式侧重于文字。从这两点来看，出版业必须是文化产业的核心。

中国的物质经济30年来发展迅速，已经成为世界强国之一。未来，中国文化产业将全面崛起，未来读者有很多发展的可能。

读者是一个等待的公司，我们不会寻找机会，也不会追求机会。我们将保留图书出版的核心业务。如果有机会的话，我们会尽力处理好的。

例如，连锁书店是一个非常好的趋势，但我们看到了这一趋势，但我们不会移动它。我不主张做这种垂直整合的业务，因为读者无法平衡他们与竞争对手的合作。除非读者找到一种方法来大大提高书店的经营效率，否则我们是有可能做到的。

读者永远不想一夜成名或变得富有，而是想保持多年的增长。就业务发展而言，客户只会进入具有正常连续性和可持续发展可能性的领域。因为业务是可持续的，公司的运营将是安全的。这与我的价值取向是一致的，核心在于胆小怕事。我不太在意读者的扩展和发展，只是顺其自然，慢慢来。