【快讯】广东电子商务增长迅猛 2014年交易额增长30%(3)

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“活动第一天，用手机领取红包的页面出现了短时间的“麻痹”，在红包中。 没能收到”林爱华对笔者说，因为是第一次参加微信“红包”的活动，没想到会有这么多流量爆发。 官网、服务器、带宽等各方面的技术。 我告诉了他没有跟上。 “但是我们在一个小时内修复系统，增加互联网带宽，增加技术人员的。 也增派了。 从后面拿出红包的时候，我们的员工都好好上阵，再也没有收到红包的问题了。 。 ”
林爱华表示，这次在广货网上的活动也促进了飞飞商城技术服务器的高速化，为应对未来流量的增加有了很好的经验。 拿着书

为飞飞商城市场先探路

“在第一次‘发红包’活动之后，我们的广品很受欢迎，很多客人都用红包装饰灯饰。 之后由应用程序进行调用。 因此，我们根据客户的诉求和战术思维进行调整，在第二波“出红包”时，聚焦于灯饰产品。 我做了。”

林爱华对笔者说，实际上飞飞商城也是战术调整。 我告诉他我在想什么。 平台被定位为家庭垂直电商，但重点细分行业还在调查研究中。 进行的“广告在线活动是为了细分我们的市场前景先摸索道路，市场。 可以说帮助了读取”

林爱华说，灯饰是广东的特色类别，全国大部分高质量灯饰集中在广东，而飞飞商城作为广东的电商公司，以广东特色的高质量产品为全国客户。 我认为我有责任推荐他。

根据地域成本数据，广东省网购成本能力排名靠前。 根据去年排在第一位的“双11”当天天猫的产量，广东省控制了浙江省，居全国第一。 但是林爱华也是广东省的电子商务公司不强，只有有名的唯品会做特卖，很多优秀的广东本土企业品牌反而在广东省找不到好的EC平台。 我坦白了在卖衣服。

在今年的广告网上活动中，飞飞商城推出的一些广东本土灯饰产品很受顾客欢迎。 在接受的其中，价格为100元左右的“大志一川”的本土原创灯饰，以及商人让利和广品红包39.9元，上市后被“秒杀”，后期补充。 坚持了。 林爱华告诉笔者，除了便宜以外，原创设计、设计美丽、质量优良也是其原因。 根据数据统计，丢了红包后，自己出钱以原来的价格购买。 因为数量很多。

“今年的广品网以‘发红包’的形式造福客户，在中国虽不知名，但被高质量的广东企业品牌公司所熟知。 这些公司大多在出口亿元的规模下，具有很强的设计制造能力，同时获得了很多专利和国际大奖，在后续的防晒霜活动等方面具有知名度。 进一步扩大”林爱华表示，飞飞商城平台上传了80多家广东本土灯饰企业品牌公司，公司数量还在扩大中。 我在继续唱歌

“我们刚完成重要的升级，飞飞商城以细分类为切入点，电商的专业服务。 必须升级”林爱华说，迄今为止仓库的产品很快就清空，不经营自营仓库，全部平台化的运用。 “这也是我们这半年来摸索的道路，我们最擅长的事件。 我在做什么。”

林爱华认为，家庭电商与其他电商不同，还包括安装修理等服务，购买后期的顾客体验也同样重要。 告诉笔者飞商城这个平台整合资源，提高与装修服务商的谈判能力，上传公司的售后服务价格。 我可以降低温度

老字号广州友谊

新潮2o促销牵引销售3000万

去年10月末，在广品网上微信公共平台为广州友谊集团股份有限公司(以下称为“广州友谊”)推出了“抢红包”活动，力量优惠折扣、新颖方便的活动形式迅速吸引了众多客户，总额300万元的600 钱被抢了。

广州友谊随后在第一个网上展开“在广品网上”，品尝了新鲜微信“卡包”的新营销功能的百货店的。 我得了癌症。 一直想开拓电子商务，但找不到好入口的老牌百货店，在广货网的帮助下，走在电子商务的前面，巨大的。 得到了。

"我从没见过这么多顾客. "

“这次活动从10月31日开始，一天分发2万个红包，3天内分发6万个。 派遣了第一天预热结束后，第二、三天的红包在10分钟内。 想起“被夺走”活动的盛况，笔者还是从王红海的语气中。 能振奋人心。

作为广州友谊新闻部部长，王红海自己说“广币网上行”给该企业的店带来的“红包效果”。 体验了夏天

当天，平日中午来的人潮高峰比预想的要早2个小时，10点开门迎接客人，客人已经在外面等了。 ”活动开始前我们做了很多预备案，第一天一看情况就知道是最高预备案。 启动了”

那几天，王红海抽空也去商店的巡场，打电话咨询其他分店的情况，电缆业者总是说话的。 顾不得“每次打都觉得他们很忙很兴奋。 ”据说在广州国金店工作了4年的员工，入职后还感叹“从没见过这么多顾客”。

活动期间，广州友谊在下属4家店设置了近500个广品企业品牌销售专柜，超市百货店类用品、食品及电器类小型家电等商品牵引线在线销售，超市市场更是连续几天交款的超长人流。 知道了在迎接春天。

“一般超市的9条收银台不会全开，那几天不仅全开了，而且排在一条线上的人龙是20~30米的。 有”王红海说:“有些市民打电话给报社抱怨我们的红包太少，抢不走，两万人的。 听说他在质疑是不是送了”。

据统计，这次活动的广州友谊一共采用5.9万张金券，录用率达到99%，在抢“红包”的“广货网上行”商家中名列第一，“广州友谊”微信粉丝数通过活动达到5万多人。 增加了数量。

关于高转化率的秘诀，王红海表示，顾客拿到的金券不限于网上商品的购买，毕竟网上商品是实体店的精选子集，“顾客拿到券后看到自己喜欢的东西，可以网上采用的话，大家都会接受。 会成为”。

“我明年也参加。”

“‘广物在线’这个活动一开始就想法很好，所以决定比较好。 中选择照明设备。 其方法、内涵和活动方法是近年来基于网络的迅速发展和大家的接受度。 据“改善”王红海介绍，o2o的方法年末开始被市场接受，年的“广告在线”活动很快就使用了这种方法。 这是“广告网上”活动与时俱进的具体表现。 是。

这次活动也是o2o引流的实际效果。 给王红海看的“以前在百货商店举行活动是打折的，但去年打折效果很明显。 随着同行走这样的路线，大家都有疲劳感，折扣的季节性也很强，季节变化的话会有很大的折扣。 有”王红海明确了在其他时间段，用什么方法被顾客接受，这次的活动是很好的设想和参考。 提供了这个企业今年的营销活动的整合或推进，以此为基础。 也许可以继续深挖。

他在线和离线本身是有机结合的，不需要区别，可以在线购买离线体验，也可以在线。 我觉得可以打个招呼。 随着经济的迅速发展，新的内涵。 一定会复盖这些广商品的销售量和影响力很大。 有助于提高的这几年，参加“广币网上上行”继续享受网上互通的红利，王红海表示:“明年出乎意料。 应该会参加的”。

垂直商柚子舍

“广币”平台价格土企业品牌辅助剂

网上仅4年的广东本土垂直电商公司柚子舍，在今年的广告网上活动中。 我吓了他一跳。

“发红包”一周内会员激增3万人，销售额达400万元。 牵引红包的采用率和转化率都名列前茅，堪比有名的电商公司。 在活动期间，百度和天猫的搜索指数很明显。 把水涨了

柚子舍总裁助理余凤接受采访时说，广品网上平台为广东本土企业品牌提供了向世界客户展示的舞台，“如果有机会，中小企业品牌就像来到大舞台一样光彩夺目。 发出声音”。

“发红包”一周会员激增了3万人

“今年的广币网上第一次发红包，这么有效。 没想到柚子舍总裁助理余凤在接受记者采访时说:“本来是抱着试试的心情，第一个‘发红包’是。 把我吓坏了”。 馀凤表示，从去年10月31日到去年11月9日，柚子舍商业街在广币网上发行了官方微信号，大致发行了6万个红包，发行总额为300万元。 即实际红包收到数为4.5万多张，出票总额为200多万元。 在活动期间，地区交易总额在400万人以上，新增会员3万人以上。 超过了“特别是追加会员，是我们意想不到的。 大大超过了”

根据公开资料，柚子舍是远信集团在化妆品b2c业务中积累了一百万以上的客户后，于年上市的本公司化妆企业品牌，化妆品。 以不添加为主力的广州远信集团成立于2005年3月，是全国最早从事化妆品b2c业务的公司之一，经营柚子舍和优歌网，是广东省和广州市要点电子商务公司的。 年4月，柚子舍投资国内顶级人民币基金a轮。 获得了学位

馀凤告诉笔者，作为广州本土纯电商化妆企业品牌，获得新顾客是销售和企业品牌影响较大的第一步。 告诉他是。 垂直电商对新顾客的迫切需求是线下实体公司的。 远远超过余凤把账目算在笔者身上，在柚子舍的官网上吸引新客7天的免费试用活动。 有“我们宣传的产品是中高级的，整套样品的样品价格在100元左右，也就是说发掘新顾客的价格至少是100元的。 我是。 另外，在广品网上举行了这次活动，一周左右会员数增加了3万人，根据上述算法，至少有300万元的新顾客开发价格。 节约了”。

租一个广场平台更了解客户

余凤通过广币平台的背景数据，柚子舍对新顾客红包采用情况和费用能力有了更数据化的理解。 告诉了笔者我有书。 “这是对我们今后精准营销非常有利的参考。 提供”

根据广告网上的官方数据，柚子舍的红包采用率今年是公司第二大。 作为第一个参加广告网的广州本土企业品牌，表现得非常开朗，和国内知名一线电商企业品牌差不多。 据余凤透露，柚子舍送来的红包面额分别为50元、30元、20元、10元，而且具有录用权限。 没有设置什么“录用率最高的是50元的面值，我们产品的客单价约为180元，很多客户还是自掏腰包。 证明购买。 不仅是自己的官网，这次活动也是柚子舍其他平台上产品销售量的。 牵引了他

广币平台持续爆炸，柚子舍商业街意外收获。 带来了力量。 活动后，团队无论是百度搜索排行榜，还是淘宝天猫搜索排行榜，柚子舍都很明显。 我发现水上涨了。 馀凤表示，广告网结束后，正好是“双11”，今年的“双11”销售额也是去年同期。 比以前高了

馀凤表示，柚子舍的产品是无添加中高级护肤品化妆品，目标群体是城市白领女性。 集中在这次的广告网上通过“发红包”新增加顾客，要从红包的采用费用状况粗略地评价顾客的费用能力。 可以是“除了红包，自掏腰包再次收费的顾客是我们潜在的高质量顾客。 我会的。 将来通过官网对这些高质量的客户进行准确的营销。 进行”

到目前为止，柚子舍不仅在网上营销，还在以前宣传渠道的“破坏”费用，户外广告、电视台的纸媒、电梯的视频上广告。 刊登了。 余凤对记者说，以前搞砸的这些广告营销费用达到了几千万元，到底效果怎么样，到不到客户我们。 我告诉他我不知道。 现在不一样了。 我们营销消费的钱都有效。 进行动态观察时的轴心点。

试论水移动网o2o

在这次活动中，柚子舍参加了两次微信“红包”的活动，顾客从微信移动端到柚子舍官网的转移数量急剧增加，给柚子舍团队带来了移动网络的大趋势。 让我意识到了。 馀凤表示，远信集团旗下的化妆app产品“俏猫”不久。 开始。

“俏皮猫”是o2o上门造型服务平台的。 在这个平台上，造型师可以通过提供专业的现场造型服务创造收益，客户可以一键预约，在家里提供造型师提供的优质现场造型服务。 你可以等。

余凤在广品平台上的活动给远信集团的团队带来了很多灵感。 他说给了我。 “利用移动网络的o2o模式，“粹猫”是化妆造型者依靠店才能生存的状况。 想改变”“时尚猫”的团队，通过目的地中介释放化妆造型员工，他们通过自己的专业技能获得越来越多的收入，提高他们的服务质量和服务意识，整个领域的良性迅速发展。 我认为可以促进。

从客户的角度来说，“俏皮猫”是独立的第三方信息平台的方法，客户用最短的时间、最简便的方法，找到最合适的化妆造型师，提供优质的出差服务。 中选择所需的墙类型。

馀凤告诉笔者，这也是远信集团的第一家试水移动网络o2o，将来在广州等地线下开设实体体验店。 我告诉他要开设。 “在今年的广品网上，全国了解柚子舍这个广品本土企业品牌的顾客在增加，我们网上的o2o的宣传销售。 一定会很大程度上牵引”

撰文:邓圣耀琳刘煜统一王晓宇:李力