IMS想做自媒体广告市场里的“淘宝”，这会是门好生意么？

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“如果一个市场体系不能为真正创作内容的人赚钱，那总是有问题的。”

随着移动互联网的兴起，媒介生态得到了重建。从传统报业到门户网站再到自媒体时代，媒体分散化的趋势越来越明显。中国有数百万自媒体人，但专业自媒体人不到10万。他们面临的是一个现实的问题:你从哪里赚钱？由于媒体内容带来了流量，内容价值变得可实现。

Ims首席执行官孟莉

Ims新媒体业务集团成立于2009年，今年8月从新浪微博、摩根士丹利等机构获得6亿元融资。作为ims核心业务之一的威客自媒体广告交易平台，定位于服务自媒体，瞄准自媒体广告市场中的淘宝。这是一笔好生意吗？我们与ims创始人孟莉进行了交谈。

以下内容由孟莉口述，企业家和我黑马编辑:

媒体空的广告市场增长最快

如果一个市场系统不能为真正创造内容的人赚钱，总会有问题。

在中国互联网发展的十五年中，内容创作者遭受的痛苦最大。他们为中国互联网贡献了最大的内容流量，但他们没有赚到任何钱。例如，几年前在互联网上很难实现视频内容，视频版权的价值只有在优酷和爱奇艺发展起来后才能体现出来。

互联网领域有三种消费模式:内容消费、虚拟消费和电子商务消费。电子商务领域有很多大公司，所以不用说虚拟消费，比如游戏，对应的内容消费实现太少了！

目前，中国的广告市场规模约为6000亿元，未来三年肯定会超过1万亿元。从市场细分的角度来看，自媒体的份额很低，但相比之下，用户接触的内容有一半以上来自自媒体。这种不平等的情况是由于自媒体行业还没有完全成熟，但这也意味着自媒体广告市场的增长是最大的。

2013年和2014年，广告市场对自媒体仍持观望态度。2015年，几乎所有龙头企业都通过自媒体投放广告。一个企业的首席执行官在判断一件新事物时肯定会拭目以待。他不会很快将主要投资预算投入新市场，这是市场本身的滞后。任何商业收获都将晚于流量的增加。例如，搜狐成立于1997年，五年后盈利。

近年来，国际监测系统服务的广告商数量从2013年的10，000多家增加到2016年的50，000多家。新百思、宝洁、奔驰、周大福等知名企业的新媒体营销也与ims达成合作。

美国的内容产业每年有数万亿美元的规模。美国畅销书作家一定很富有，但在中国获得诺贝尔奖的莫言赚了多少钱？差距太大了！造成这一问题的原因是多方面的，如重视知识产权。美国非常重视创造性内容，其在过去两百年的发展是基于专利的保护和授权。

目前，中国的内容产业还处于不成熟的初级阶段。但这只是时间问题，随着时间的推移，它会变得合理。

淘宝领域的自媒体广告平台

这是我第三次创业，前两次也是做广告的。起初，我们专注于互联网上的广告，这种情况已经很多年没有改变了。在2002年和2003年，我们意识到中国的网络广告市场将继续扩大。很简单，广告会放在用户花费时间的任何地方。

Ims目前有三种品牌产品:

1.智能，为新平衡、平安等品牌广告主提供全案社会化服务；

第二，为中小企业提供营销服务，企业主可以选择从媒体上做广告。到目前为止，我们已经为6万多家中小企业提供服务；

3.Crowley为自媒体产业链开发、商业价值挖掘和版权经济管理提供集成解决方案。

其中，为中小企业提供营销服务是我们的核心业务。我们深入挖掘各种数据，给媒体贴上标签，并将其分为50多个类别，包括母亲和婴儿、时尚、旅游、汽车和化妆品。中小企业在平台上发布需求后，平台会推荐适合发布的自媒体。

目前，中国大约有数百家公司从事类似的业务。我认为将媒体和企业联系起来并不难。两三个人的小公司和蓝色光标就可以做到。每个企业的服务能力、广度、优势和劣势都是不同的，关键在于为谁服务。

Ims一直致力于为媒体提供服务。我们有计划支持自媒体，为自媒体人提供实现引导、流量支持、版权保护、价值提升甚至启动资金等服务。

我们希望成为淘宝领域的自媒体广告平台，希望越来越多的自媒体能够在这个平台上开自己的店铺，然后为他们匹配更多的客户。

目前，市场远未突破，ims仍处于起步阶段。

有限与无限的游戏

有些人认为广告和营销是一项传统业务。在我看来，中国所有的企业都是传统企业，但是互联网扮演着什么角色呢？阿里巴巴的买卖是一项传统业务，但马云将其转移到了网上。

广告营销是一项传统业务，从最早的海报原型至今已有几千年的历史。随着时代的不断演进，客户需求和配送需求也在不断变化。近年来，传统广告公司面临着一个两难的境地，他们想改变，但无法扭转。

每个公司都有自己的基因和寿命。有一本书叫做《有限和无限的游戏》。创业是一个看谁活得更长的无限游戏。传统公司成功转型的概率非常低。前提是，作为一个传统的公司，我们应该考虑是否继续，以及我们是否可以将我们的优势扩展到新的模式，如客户优势。为了进入一个新的市场，传统广告公司需要看到他们能做什么和不能做什么。

自8年前成立以来，Ims每天都面临挑战。

在我看来，创业是每三年一个阶段:

前三年验证你是否能活下去；

在后三年，需要验证前三年的方向和基础，这决定了公司是否会爆发；

在第三个三年里，我们应该考虑整个资本运作是否良好。

每个人都认为网络经济是快乐的，但事实上它是缓慢的。互联网不同于传统产业，品牌正在一点一点地崛起。许多年轻企业家不能急于求成。做一件事至少需要十年时间，大多数公司在十年内倒闭是正常的。

中国的互联网公司觉得他们都很慢。例如，优酷、土豆、滴滴和滴滴已经用了一年半的时间，因为腾讯和阿里加快了行业整合。在我看来，创业的初始阶段现在更加残酷，但它不会改变总的发展时间，因为一个公司不能快速发展。

任何谈论优势的公司都会谈论规模优势。每个人首先比较技术、运营和销售，最后比较客户覆盖面和业务规模。规模足以描述公司的技术、运营和服务。

ims的优势是集成。具体来说，自我媒体不能单独进入品牌客户的购买系统，也没有人承诺如果出现问题，由谁来承担责任。我们将在理解的前提下予以认可，客户选择基于ims的自媒体。这是一项伟大的服务。

我们在所有主流平台上都与自媒体和互联网专家进行了合作，并与微博进行了深入合作。此外，我们还与盈科、喜玛拉雅和360建立了合资企业，专门运营他们平台的网络专家。这样，我们实现了共生关系和更紧密的结构。

此外，品牌客户有账户周期，而ims每周结算账户。对他们来说，这是一个很好的解决方案，他们不必被迫从订单接收到结算再到交付。

今天，我们只帮助媒体从广告中获得收入。未来，我们希望他们能够通过内容直接获得收入。