丁磊乌镇饭局 一场新消费的另类演绎

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第四届世界互联网大会再次在美丽的千年古镇乌镇举行。说到世界互联网大会，除了顶级互联网老板们常说的金玉良言，会后老板们组织的各种晚宴更有意思。

谈到晚餐，也许最有影响力的是丁磊在金怡酒店组织的乌镇晚餐，已经持续了几场。看来它已经成为乌镇世界互联网大会的一个常规节目，而且每次它都能邀请一半的网民，这次也不例外。

这一次，丁磊邀请了腾讯ceo马、微软全球执行副总裁、新美国ceo王星、百度ceo、百度总裁、小米ceo雷军、58城ceo、京东ceo刘、搜狐董事长张朝阳、360董事长周、华为高级副总裁俞成栋、iQiyi ceo、红杉资本全球执行合伙人沈南鹏、今天的头条ceo张一鸣、联想ceo杨元庆、滴滴出行ceo程伟等互联网巨头。

自古以来有朋自远方来，不亦乐乎。作为一个知名的品酒师和生活在网络圈子里的家庭，丁磊在乌镇的婚宴上自然会带来自己精心挑选的各种食材。

这顿晚餐的餐前小吃是网易考拉全球工厂店的猪肉干、干红薯和栗子仁；助酒是网易精心挑选的特色黄酒；这道菜是宁波各种地方海鲜之外的菜品，而“主角”仍然是网易自己的未央猪肉，这是前两餐中最受关注的。

可以说，一桌精心挑选的美食，让人心旷神怡，在所有人当中，他们体验到了原汁原味的健康、美丽的食材，这也成为了《丁磊私人物业推荐书》的栏目。

如甘丽仁选用燕山板栗，用自然的方法追求原有的色泽和香味；特色黄酒是以浙江绍兴特色黄酒为原料，特别添加枸杞、桂圆肉等制成。这是甜和醇厚的性质，丰富的肌肉谷和独特的风味。网易自己的未央猪肉就更不用说了。更有意思的是，丁磊带着猪爸餐厅的大厨来到乌镇，为网友们烹制了美女脚环、白切肉、桂花排骨等“净红”菜肴；然而，由网易未央与杭州著名美食家、“舌尖上的中国”美食顾问陈力教授共同开发的陕西特色美食“石考磨甲风肉”，却出人意料地成为一道美味佳肴。

说到“丁磊私人物业推荐”栏目，其实它不仅成为了网络大餐中的一个绝对观点，也成为了一个特色鲜明、能创造爆炸性产品的“网络红页”，总能创造出不知名的利基品质产品，成为销售的爆点。例如，除甲醛之外的多功能空空气净化器——大自然空气海绵(natures air海绵),在得到丁磊私人财产专栏的推荐后，销量大幅增加，并已成为一种纯红色产品。

从这个角度来看，丁磊也可能是一个不错的网红ceo。

事实上，我们可以看到，丁磊，作为一个每天忙碌的顶级互联网巨头，愿意把时间和精力投入到私人物业推荐栏目。自2015年12月3日第一期推荐日本马油洗发水以来，丁磊已经成为一名勤奋的专栏作家，并与公众分享他在世界各地发现的好东西。到目前为止，丁磊已经连续撰写了160多篇关于网易考拉的“丁磊私有财产推荐”专栏，为网易考拉用户推荐了200多种有趣、美观、性价比高的优质产品。

丁磊之所以能坚持这一点，是因为他在第100期《私人物业推荐书》栏目中透露了这样的理由:“我要谈的是美好的生活，这不应该仅仅是指食物满了、仓库满了，而是指一种有趣、有趣、美好的生活。”

这也符合他在接受《商业周刊》中文版采访时说的话:“我们生产的产品是质量保证。我希望每个人都同意这句话:网易产品必须是优秀的产品。就像史蒂文·艾伦·斯皮尔伯格的新电影一样，你不会错过的；就像索尼的电器一样，质量不能再差了。目前，整个中国科技产业最缺乏品味。然而，网易对品味有要求和追求，这是它与其他互联网公司的最大区别。”有相同的意思。

可以说，品味和高品质的商品构筑了网易的核心价值。目前，在消费层面，网易已经将这种品味和高品质商品的核心价值升华为一个更加简化的关键词——新消费，伴随着消费的不断升级。提出中国新的消费回归应处于真、善、美的状态，通过质量保证带来真，通过购物体验带来善(极速安全的物流+商品体验)，通过品味和风格带来美，倡导关注理性消费、自我价值、简约及时、生活美学、环保健康。

为了倡导新的消费，创造一个真实、美好、美好的消费和生活环境，网易还将网易考拉购海作为一个极其重要的环节。在世界互联网大会上，丁磊说:做跨境电子商务，从世界各地带来好东西，也是对美好生活的向往。得到消费者的肯定是我最开心的事情。

上个月，网易考拉在杭州召开了“美好生活联盟”会议，与中信银行信用卡中心、中国移动、丰沃、华建堂、罗森、值得买什么、小猪短租、永付等9家企业宣布成立“美好生活联盟”。

通过简化用户选择，保证产品质量，消除用户在购物过程中除功能外的更多可扩展性需求，帮助消费者实现“更高效购买，更优质购买”的购买需求。在此过程中，网易考拉海宝严格控制Sku数量，选择全球优质商品和服务的泛中产用户，通过自营模式保证真实性和质量，推出会员服务，建立稳定关系平台，培育用户忠诚度，建立了一套以“选择、质量、用户关系”三要素为核心的“考拉模式”。

例如，在挑选世界上最好的商品时，丁磊和网易考拉首席执行官张磊会经常飞往生产国进行实地考察，以帮助国内消费者了解这些商品的原材料和生产工艺，确保其质量。

例如，丁磊去了韩国的东大门学习面膜和指甲油。在参观美素加尔自然农场时，张磊还向网易考拉用户播放了参观过程。在参观美国一家老牌婴儿食品补充公司佳宝时，他亲自下田摘南瓜，体验婴儿食品补充剂的生产过程。在美国马萨诸塞州的蔓越莓稻田里，他亲自收获新鲜的蔓越莓，并为消费者“尝试菜肴”。

在过去的三个月里，张磊甚至启动了空中国飞人模式。飞行里程达8万公里，曾马不停蹄地出访日本、美国、法国、意大利、西班牙、德国、瑞士、荷兰等国家，并举办了日本商人协会、美国银行和法国商人协会。

网易考拉以人为本、以消费者为导向、保证质量和服务的“新消费”理念，也让网易考拉获得了越来越多用户的认可，使其打破淡季的束缚，逆势而上，在上一个第三季度实现了强劲增长。随着近3亿中产阶级的崛起，网易考拉海宝在新消费的引领下，已经越来越强大地冲击着中国电子商务的世界屋脊。

据艾传媒咨询发布的《2017年第三季度中国跨境电子商务市场研究报告》显示，网易考拉海宝在第三季度保持市场份额第一位，市场份额从今年上半年的24.2%上升至25.6%，领先优势进一步扩大。在网易的财务报告中，其第一季度的收入数据也有所上升，从第一季度的25亿英镑上升到第二季度的33.5亿英镑，然后又上升到第三季度的37.35亿英镑，这日益成为网易增长的新引擎。

在末尾写:

可以说，在乌镇的晚餐，丁磊，可以被视为一个新的消费替代解释。在乌镇的私人晚宴上，丁磊展示了各种精心挑选的正宗食材来招待网络老板。除了与各位老板说笑之外，丁磊还编制了以新消费为经纬线的商业地图，提升了泛中产阶层用户的生活品味、品质和风格，而丁磊的私人物业推介则是网易考拉通过产地测量质量、倡导以人为本、简化用户选择、回归消费真、善、美的状态等多种方式发展新消费的典型缩影。

注:本文中的图片来自网络。