重磅首发｜又一家跨境电商完成融资

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日前，深圳跨境电子商务企业金焕科技在深圳完成了一轮5000万元人民币的融资

据悉，这一轮投资由光华资本牵头，是一项没有任何业绩赌博条件的战略投资。可见，光华资本对金焕科技的未来发展持乐观态度，愿意支持长期投资。

亿邦电力网获悉，深圳金焕科技成立于2009年，是中国最大的跨境出口电子商务企业之一。目前，该公司拥有1，300名员工和数千家供应商，通过第三方出口平台亚马逊、易趣、速卖通(AliExpress)、许愿(wish)和自建平台销售数十种超过10万个类别的sku产品。

此外，金焕科技还部署在自主品牌、物流、信息技术、金融和电子商务产业园等多个领域。目前拥有5万平方米的现代化仓储物流中心，年资金周转率12倍。

附件:宜邦电力网前访科技总经理蒋-《科技:12年跨境旧货销售的三个转折点》

[编者按]在深圳，最早做跨境出口电子商务的卖家大多始于华强北，但随着租赁成本和劳动力成本的上升，他们都转移到了海关，在坂田、龙华和华南形成了几个相对集中的跨境电子商务产业集群。

凭借南方企业家务实低调的个性和跨境出口电子商务的特点，他们很少向公众曝光。然而，这并不妨碍它们的快速发展。或许从城市的乡村开始的小卖家是年销售额超过10亿的行业大咖啡。金焕科技是跨境电子商务的超级大卖家之一，在班田悄然开展业务。

(江科技总裁)

他参与了三九医疗电子商务平台和三九网上商城项目的建设，因为他毕业前的实习是在三九，他的毕业论文是关于“电子商务”的，当时很多人都没听说过。也就是说，这段工作经历，电子商务和互联网已经成为他未来的发展方向。

在2004年的冬天，26岁的江应该从来没有想过，如果没有与法晓的便餐，没有提到一些香港公司购买华强北的3c电子产品，并通过易趣平台销售到海外，那么跨境电子商务可能与他无关。

当时他不知道的是，跨境电子商务在当时的中国已经悄然兴起。当时，只有少数公司从事跨境电子商务业务，其中大部分是香港和海外公司。信息相对发达地区的企业率先利用ebay、亚马逊等平台开展跨境电子商务业务。

是他的童年告诉了他这个商业机会。由于法晓在深圳一家从事跨境电子商务业务的香港公司工作，该公司通过易趣平台销售华强北的产品，每天有数百个包裹被香港邮政包裹发往海外，重点是高利润。

江看到了巨大的商机。回来后，他注册了一个ebay账户，开始跨境电子商务。自2005年开始创业以来，12年过去了，他已经从一个人单枪匹马变成了管理1200名总经理。在华为科技城对面，江租了一间5000平方米的办公室，很快就适应了跨境电子商务的繁忙生活节奏。

金焕科技拥有数百人的销售团队和数千名供应商。它的运营商每天都在不同的出口电子商务平台上销售数十种10万多个类别的sku产品，如亚马逊、易趣、速卖通、许愿和自建平台。

在跨境出口行业，目前企业采取的是大规模分销模式，有些企业采取的是品牌深度培育模式。

大规模分销模式需要多渠道和强大的供应链来支持。全球电子商务是跨境电子商务的龙头企业，在这一领域处于领先地位。2016年，全球乐购拥有超过50万个单品，年销售额超过80亿，今年前三季度达到87亿，预计2017年将超过100亿。

然而，有人质疑分销模式仍然是赚取差价的交易，依靠成本优势在竞争中获得订单，这有点便宜。我不知道我能走多远。毕竟，竞争的门槛并不高。对此，认为，跨境电子商务实际上是做贸易和零售。零售业的核心竞争力在于成本控制，谁的成本控制得最好，谁就更有竞争力。

“分销模式的上限仍然很高。任何产品都有其市场需求。它不会无缘无故地诞生，许多东西不需要品牌。你记得你的筷子品牌吗？你在乎你用的手机套的品牌吗？消费者更注重产品的用户体验。未来空.的分销模式仍有很大的增长”江听这么说。

第一批吃跨境电商螃蟹的人曾经享受过20%-30%的净利润。当时信息相对封闭，市场参与者不多，处于卖方市场的交易位置，这给空.带来了较大的价差目前，利润率只有5%-6%，竞争越来越激烈。跨境电子商务卖家也在考虑一种新的取胜方式。

一是开始塑造品牌，争取更多的溢价能力；一是巩固供应链的优势，用大数据说话。

谈到品牌，大多数跨境电商相互看着对方，看起来很愚蠢。哪一个跨境品牌可以被称为国际品牌，甚至被海外消费者认可？你能离开这个平台，仍然有一种存在的感觉吗？

姜并不想提及标有商标的所谓品牌。他坦言，“目前平台上99%的所谓品牌都是假品牌，这些品牌只能在平台流量上生存，没有任何品牌溢价能力。对于同样的两瓶矿泉水，标有标志的标签可能比另一瓶更贵更好，这是一个真正有价值的品牌。这里的大多数人经营的是交通而不是产品。”

目前大多数“子品牌”和“淘品牌”如果离开了平台，就不能被视为严格意义上的品牌。他不赞成黑人科技的排名。“就像服用兴奋剂一样，你不能指望一直服用兴奋剂就能赢得比赛。”他一直专注于创造高质量的产品，用心管理产品。

大多数人都知道，要想真正打造一个有竞争力的品牌，在R&D的投资一定不能低，如果企业想做，也不能马上做。投入数百万甚至数千万研发产品可能不会在市场上感冒或发烧，这几乎等于浪费产品，但它可能无法支持资本需求较高的跨境企业。

金焕科技也有自己的R&D团队，他们一直在尝试从用户研究、设计、生产、测试、大规模生产到最终销售。对他们来说，品牌和分销商品之间没有矛盾，核心是满足消费者的需求。

这是每个人都会想到的一个惯例，所以最终的竞争是企业的综合优势，但它集中在企业的运营效率和成本控制上。为了尽可能降低订单中涵盖的采购、物流、仓储、管理和人员成本，并在资金使用效率、人均产出和流量转换方面引领行业，最终有必要依靠企业管理水平的提高。

从数据来看，跨境零售出口行业的集中度相对较小，甚至销售额排名前十的龙头企业加起来也不到整个板块的10%。虽然蛋糕越来越大，但这取决于企业自身的实力。

过快的增长也会给管理带来困难。蒋说，对于一个1200多人的团队来说，他真正管理的只有10个人左右。R&D和设计、供应链、销售、it技术等部门都有相应的考核办法，底层员工只需向主管部门汇报即可。

金焕科技的数据分析能力和供应链的控制能力已经成为盈利的关键武器。目前，金焕科技有数千家供应商，分布在全国各地。

关于供应链的控制，金焕科技供应链总监鞠培权提到，金焕科技的选择-采购-物流-仓储都是基于数据平台进行管理的。对于供应商，他们将每月评估仓储准时率、热卖率、产出率和会计期间支持。

大数据预测市场需求，划分新产品和旧产品的销售率、销售量和毛利。这些是基本程序。根据产品的属性和特点，销售量的计算将根据最近一个月的销售量的平均系数来衡量下个月或两个月的波动。在旺季，有一个专门的计划部门来审查数据并计算产品的采购周期和数量。

对于仓储，仓库、库存和仓库人员管理都是通过数据进行评估的。在2015年的双十一中，金焕科技仅在一个月前发货，但今年，在双十一中，速卖通订购了数百万份订单，并在两天内发货。

在物流环节，金焕科技也有一个专门的检查小组，该小组应及时审查每个订单的包裹跟踪情况。只有当某个通道出现问题时，才能防止它被替换。

大卖家不缺乏物流资源。中国邮政、海外邮件和专线都是他们的物流渠道。这也使得他们不必惊慌失措，以便在旺季排队交货。

“未来3-5年，整个行业将会整合，可能会有新一轮的洗牌。这取决于谁能尽快以最低的成本和最高的效率管理公司。”江对说道。

根据新三板数据，2016年树木应收账款周转率为10.25倍，存货周转率为3.69倍；赛维应收账款周转率为15.7倍，存货周转率为2.64倍；海逸的应收账款周转率为27.97倍，存货周转率为6.5倍。

与同行相比，金焕科技在不融资的情况下，年资金周转率是同行的12倍，优于同行。例如，如果一个企业有1亿资金，一年周转4次，那一年就能带来4亿的收入；如果金焕有1亿资金，其年营业额将是12倍，收入将达到12亿左右。

大多数产品都是通过直邮出口的，这真的让企业的资本周转很快。这使得企业能够在没有太大财务压力的情况下进行储备。除了国内仓库交货的直邮，金焕科技还开发了自己的系统，利用大数据计算采购订单数量，pmc计划部门的专家审核数据，最终保证产品每月周转一次甚至1.5次。

资金运行效率对旺季的影响更加明显。大卖家在旺季准备的货物是平时的3-4倍，而且他们还需要提前一个半月左右到达海外仓库，这对于他们的自有资金有很高的要求。一些上市公司的股东抵押了他们的股份，并开始向海外运送货物。

中小卖家在旺季也很头疼资金问题。一旦他们提前两个月将资金转化为固定资产，就变得更难周转，他们也害怕囤积更多。后期物流价格上涨会增加成本。在期待旺季的同时，生意也会变得更加艰难。

每月一次，资本周转率应控制在这个范围内，甚至更快。这种资本运营带来的另一个好处是追逐爆炸的能力。大卖家知道爆炸可能不会持续很久，但当某个产品突然出现时，很容易让人嫉妒。

指尖陀螺只用了2-3个月就从每天150，000-200，000张选票下降到无人问津。如果无法预测未来的产品销售速度和侵权造成的账户风险，很多钱可能会泡汤。因此，金焕科技一直对爆款持谨慎态度，更注重热销产品的培育。超过100，000个单品和热销爆款是推动长尾产品销售的有效方式之一。