游族陈礼标：全球游戏2.0时代的发行升级新思路

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中国游戏公司在产品、实力和品牌影响力方面都在不断提高。与此同时，海外市场正在得到充分开发，而对于中国游戏来说，空白正在逐渐减少。这种环境，我称之为全球游戏2.0时代。12月21日，由硬核联盟主办的第三届黑石颁奖典礼在三亚成功举行，旅游网首席运营官陈利彪获得年度行业领军人物奖。会后接受媒体采访时，陈利彪对当前全球游戏产业做出了上述判断。

旅游首席运营官陈利彪(左三)获得了黑石年度行业领袖奖

这不是陈利彪第一次提出全球游戏2.0。在2015年初的亚太游戏峰会上，他将2015年定义为全球发布2.0的第一年。这一次，陈利彪重新审视了这一概念，并结合旅游者的发展实践和行业变化，对其添加了新的解释。

游戏产业升级背后是品牌升级

近年来，许多中国游戏产品在全球市场表现良好，中国游戏公司的实力逐渐被国际市场认可。根据猎豹数据的数据，从2015年到2017年，活跃在海外1000强的中国游戏数量从47款增加到100款，占10%。mau(每月活跃用户)、应用商店综合收入和谷歌游戏(google play)等关键数据也显示，中国游戏正在全球市场取得长足进步。

中国海洋游戏数量在周活跃渗透率中排名前1000名(数据来源:猎豹数据)

对于这一现象，陈利彪认为，数量的变化反映了中国游戏和游戏企业的质的飞跃。目前，中国游戏厂商中的一些龙头企业已经告别了粗放型和缺乏系统性的规划，形成了自己的海外品牌。今年年初，wpp旗下的权威研究公司millward brown和谷歌发布了brandz中国海外品牌30强名单。除了联想、海尔、长城汽车等传统制造企业外，旅游网、igg等国内游戏公司也出现了。陈利彪表示，这表明传统制造业花了30年时间积累海外品牌，而中国游戏只用了5年时间就实现了这一目标。

如今，中国游戏凭借自身实力在全球市场上掌握了更多话语权，甚至能够与世界顶级知识产权进行平等对话。陈利彪提到了今年中国欢乐期间游客和华纳联合举办的新闻发布会。在这次新闻发布会上，双方宣布将在中国联合推出《权力的游戏》。从当时的报道来看，很多行业媒体认为这次合作是中国游戏市场和游戏企业品牌在世界上推广的一个写照。

华纳战略合作锦标赛签约仪式

新格式下差异化分销的新思路

当2015年第一次提到全球版本2.0时，陈利彪解释说，全球版本2.0是基于1.0，并进行两次重大升级:全球主题升级为全球项目，全球修改升级为全球播放。三年过去了，游客们在海外爆炸中反复验证了他们的全球分销理念，比如《女神联盟》系列和《愤怒的翅膀》。在这些实战经验的基础上，陈利彪这次补充和完善了这个问题的思路。他说，如今，全球分销不再满足于本地化的改进。更重要的是采取立足本土、结合地域特色的差异化战略。

“女神联盟2”(英文名称“天使联盟2”)

事实上，近两年来游客的大动作已经揭示了这一策略的线索。2016年3月，游客们宣布他们将以超过8000万欧元的价格收购德国老牌游戏公司bigpoint。一年后，他们在印度浦那设立了一家印度子公司，以拓展他们在印度市场的业务。目的也是为了开拓海外市场，采用不同方法的原因很有趣。在之前的采访中，陈利彪曾经解释过这一点。他表示，在欧洲这样一个完全竞争的成熟市场，收购一家已经在行业中占据一定地位的公司可以节省大量时间和经济成本。印度是一个新兴市场，游戏行业的模式是不确定的，所以新公司仍然充满机会。为了保证与总部企业文化的一致性，降低运营时间和成本，设立子公司是该地区发展的最佳选择。

这种差异化措施带来的效果相当明显:凭借大点深度培育当地市场的优势和合作资源，游客和大点首次发布的《神女联盟2》媒体资源覆盖面广，推广力度大，创下了中国游戏在欧洲发行的新纪录。最近由游客印度分公司推出的moba产品“争光”，以其卓越的产品质量和出色的本地化工作，成功赢得了google play的青睐，并处于推荐位置。

大数据+智能优化全球分布

全球游戏2.0时代的一个重要特征是海外人口红利的逐渐消失和用户的高购买成本。因此，中国游戏公司出海将面临来自海外和所有中国游戏公司的双重竞争。在这方面，游客建议使用大数据技术来改变游戏分布，这不仅适用于中国，而且在全世界都很流行。

陈利彪介绍说，游客在2015年收购的mob大数据平台目前覆盖全球75亿部移动设备，覆盖212个国家和地区的1000多家运营商。与此同时，游客与谷歌和facebook等全球大数据平台建立了合作关系，开放了全球数据库，并建立了全球大数据的闭环。凭借这一显著的数据优势，游客实现了用户的动态三维肖像，能够深入了解用户习惯，准确预测用户行为，从而及时调整分销策略和运营思路，自动更新广告资料，实现全球分销的智能升级。

此外，游客开辟了一条大数据与智能相结合的数字营销之路，建立了自己的dmp系统，并与国内外顶级分销渠道合作，实现了广告程序化购买。陈利彪认为，在全球游戏2.0时代，对分销的竞争不再是市场规模和游戏数量，分销资源的利用和分销效率的提高将成为未来全球分销成功的关键。广告程序化购买的实现有助于游客在数字营销领域形成强大的技术壁垒，从而进一步确定其竞争优势。

面对日益激烈的市场竞争，每一个进入国际舞台的中国游戏企业都必须承认，中国游戏正面临一个全新的环境，全球游戏2.0时代确实已经到来。在采访中，陈利彪表示，游戏已经成为中国文化全球化的主力军，但中国游戏要打着文化输出的旗号，还有很长的路要走。时代的变迁推动着每一个游戏企业进行变革，发行和升级势在必行。因此，更多像游客这样的创新者需要不断涌现，在实践中找到更多适合中国游戏企业的发展之路。