李玲玲：传统工业企业互联网转型变革

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12月21日，在2017亿国家未来零售大会上，曲谷集团电子商务总经理李玲玲发表了题为《互联网转型与传统工业企业转型》的演讲。她指出，曲谷集团拥有4万平方米的自动化生产线，目前拥有118个电子商务和配送平台，5000平方米的电子商务物流中心和4万亩的自有基地。现在，曲谷的年产值为11.9亿，已经走过了12年。。

据报道，2017年12月20日至22日，十亿国家电力网在广州香格里拉酒店举办了2017年十亿国家未来零售大会。

本次会议以“智能与商务”为主题，包括为期两天的主论坛、五个子论坛和马蹄俱乐部，来自国内外电子商务领域知名企业的4000名高管、专家、学者和媒体代表出席了会议。值得注意的是，数字化、智能化和场景化已成为本次会议的主题，大数据算法、内容和社交互动与行业紧密结合。它反映出商业正处于迭代进化的边缘，这是低维到高维的历史性时刻。

曲谷集团电子商务总经理李玲玲

提示:本文是一个速记初步审查，以确保现场嘉宾的初衷，没有删节或错误，请理解。

以下是一份发言记录:

李玲玲:大家下午好！我是曲谷集团的李玲玲。刚才，每个人都在谈论新鲜食品，如何销售和供应新鲜食品品牌。接下来，我将少谈新鲜食品和新鲜食品深加工的供应链。

在开始分享之前，我想做一个小调查。你知道中国脐橙的故乡在哪里吗？如果答案是正确的，曲谷外有一个摊位，我会给你小礼物。中国最大的人口迁移在哪里？秭归，屈原的家乡在哪里？我为秭归做了一个小广告。是的，它是秭归。秭归有山、有河、有坝、有爱。我来自秭归，曲谷集团来自这个城市。接下来，我将从互联网上瞿谷集团水果和精神加工供应链的角度与大家分享。如果你是一个像我这样的深加工供应链企业，如果我今天谈到的很多事情或多或少都有好处，我想我今天的目的已经达到了。

曲谷集团成立于2005年，现有11家子公司，涉及种植、深加工、进出口、电子商务、酒业、房地产、旅游等多个领域。我们整个公司已投资5.4亿元，工厂总生产面积500亩。左上角是整个公司的鸟瞰图，右边是2016年8月正式投产的4万平方自动生产线，也是整个湖北。沿着一带一路的轨迹，我们已经出口到148个国家，并在温哥华、伯明翰、迪拜、俄罗斯和霍尔果斯建立了5个海外仓库。我们拥有4万平方米的自动线，118个电子商务和配送平台，5000平方米的电子商务物流中心和4万亩的自有基地。现在我们的年产值是11.9亿，已经过去了12年。因此，在过去的12年里，我见证了瞿谷如何从一个传统的生产企业转变为一个华丽的供应链。

我今天的演讲分为四个部分，分别是发展战略、品牌管理、供应链升级和管理模式。首先，我们经历了发展战略的三大变化。从一开始，我们的定位就让全世界爱上了瞿谷的品味，并致力于国际市场。说白了，我们先出口，然后转化为发展国内传统渠道。2014年，我们开始向互联网转型。我们用瞿谷的新定位来定位品牌。无论在国内还是国外，从消费互联网到产业互联网的升级，我们现在的新定位是构建水果供应链和水果深加工生态圈。就管理变革而言，这也很简单。许多人认为曲谷是一个国有企业，但实际上它不是一个国有企业。虽然我们是一个大的集团系统，但我们的电子商务不像许多基于内容的电子商务，它仍然有许多障碍。在过去的三年里，我们一直在探索如何在这样一个传统的集团系统下创新电子商务的管理。起初，我们的电子商务只有三个人和四种产品。到目前为止，我们的电子商务有40多人。我们曲谷的供应链非常强大。现在每个人都可以看到曲谷的品牌了。我们还实现了线上线下的整合。过去，我们的管理层是董事长兼总经理以上，下面是各个部门。现在我们已经完成了Ami的独立模型。现在有30多个项目团队，每个团队都有一个设计和运营团队。我们几乎给这个团队分配了5万元，独立运作，独立结算，独立分工。现在我们有30多个。

刚才，每个人都说有很多好的产品，比如苹果，蜂蜜釉，釉料等。中国不缺平台，但如果中国有全方位的产业链发展，我觉得真的很棒，这是我们的目标。我们希望整个产业链发展，这是我们的目标。姐姐提到了她在种植和土壤方面的经验，这是我们12年来一直遵循的标准。到目前为止，有8，000亩脐橙基地和32，000亩农村合作基地，都是橙子。同时，我们也是湖北省秭归市第一个引进黄桃基地的企业。我们在内蒙古建立了一个2000英亩的番茄基地。在建立这些基地时，我们特别注重技术创新，例如，供应链金融也是我们现在的新方向。现在我们正在与阿里的农业部门进行一些供应链整合合作。我们整合了基地、生产和渠道。与此同时，今年9月，我们开始众筹，大约3000万元。

我们是典型的生产企业。变革互联网的最大痛苦在于灵活的供应链。举一个简单的例子，三年前，我们公司做了很多酒，确实是很多酒，但是后来我们的酒一直卖不出去，财务压力特别大，存货也很大。每天，仓库管理人员说你必须尽快卖掉这个东西，我们非常沮丧。我们的团队现在以每周五个新产品的速度提供不同的渠道。你现在看到的是我们给苏宁超市、天猫超市、三峡旅游市场、中石化、易捷便利店等。这样的线上线下渠道都是曲谷单独包装的，整个工厂也很开心。我们介绍的设备是实现数据订单处理。我们告诉瞿谷的工厂这次的销售量是一百万还是一千万，但是我们总是只给你一千件的最低金额，不像以前的两万件和三万件。

未来，中国农产品的商业品牌化也非常重要。作为一个有12年历史的企业，好的品牌和好的产品是我们现在和将来唯一的出路。我们决定以新品牌的孵化模式专注于个性化产品定制，并开发了一系列产品。接下来，我将告诉你我们生产的产品。所有产品都标有相同的标志，即相同的标准、同质性和符合出口。我们通过三个标志开发的第一个产品是每日橙。秭归是中国唯一一个365天供应鲜橙的产区。通过这个生产区，我们已经生产了365天的含维生素C的新鲜橙子。这种橙子被定位为高端水果品牌。这是

第二个产品，三峡，有一个特殊的优势，那就是我们是一个移民城市，所以我们通过来自整个三峡库区的移民在橘子城设计了一个新移民。

秭归是中国屈原的故乡。这是橘子饺子。我们做的水饺有橘子味、黄桃味和鱼香。我们利用屈原的哥哥回来做ip，通过线上和线下的活动。例如，今年5月，这是中国文化局举办的中国端午节的开幕式。秭归的端午节已经有一个月了，我们这个月就举办了。在屈原的最爱——曲谷的工厂里，举行了曲谷趣味旅游节，90后和00后还举办了端午节动画嘉年华。同时，秭归现在是中国继香港和澳门之后的第三个学习基地。今年我们做了一个一次性的活动，让12000名小学生来秭归包饺子，并申请了吉尼斯世界纪录，也就是说，我们的线下活动为网上活动制造噪音，差不多58天了。这是我们为三峡旅游制作的名片产品。我们认为秭归是中国脐橙的故乡，当地的一种幸运鸟叫秭归鸟。因为秭归是一个由秭归鸟演变而来的城市，我们用这个文化故事制作了秭归鸟脐橙蛋糕。宣传口号是秭归脐橙。

每个人都知道国外有红酒，因为我自己也做红酒，但是为什么我们中国人不能生产自己的果酒呢？所以我们把橘子开发成了橘子酒。我们做了两个品牌，叫做soles，适合年轻、时尚、高压的健康果酒。这是我们2014年与意大利托索酒业的签约仪式。这是中国首次以橙酒为主题的合作。这种合作是一种跨时代的合作。

让我们来介绍一下我们的明星产品，我们的水果罐头，它是水果的深加工。瞿谷每年生产近5万吨水果罐头。我们设计的水果罐头是一种快速销售、易于食用和营养丰富的水果罐头。情人节马上就要到了。我们设计了一个忏悔。水果罐头里加入了一个小洋娃娃。男孩们买了六罐，然后送了一个叫做罐装娃娃的小娃娃。我们认为它非常好。这个产品非常好。不管你怎么想，它都可以在这个产品上。同时，该产品不仅是我们自己的平台，也是分销平台和贴牌生产平台。这是现在流行的爆炸模型。

这就是我刚才介绍给你的罐头食品是怎么出来的，也就是说，它是从这条线出来的。与此同时，在宣传方面，瞿谷曾经做过相当多的出口广告。我们有五个网站，做了一些线下广告。然而，在过去的两年里，我们增加了一些新的媒体广告，而且几乎50%的预算都花在了这些广告上。今年10月28日，我们举办了一个行业论坛，邀请了湖北网络商会和中国电子商会，30多位知名媒体人士和电商，以及36位来自一带一路的国际采购商在曲谷工厂共同工作。

这是我们当时举办的采购节现场，我相信很多朋友都去过。

因为我在电子商务方面比其他人都年轻一点，所以我做电子商务才两年。作为一个小型电子商务商人，我是一名儿科医生。我有很深的体会，因为我曾经做过很多传统的渠道，也就是说，做电子商务根本不是传统的平台销售，但是跨境整合是新的零售趋势。因此，中国共产党第十九次全国代表大会刚刚提出，全球旅游是实现美好生活的重要组成部分，因此在未来三年，我们将把秭归脐橙智能观光园、脐橙无废气综合利用和深加工、脐橙饮食文化发展、曲谷4a级旅游作为我们的发展目标。这是曲谷的第28个广场，这是中国柑橘博物馆。中国柑橘博物馆将于明年初向公众全面开放。它覆盖了世界各地的脐橙，不仅有中国的脐橙，还有秭归、赣南和美国的脐橙。

Xi达达说，青山绿水是金山银山。我们一直在路上，想把宜昌丰富的农业特产和丰富的旅游资源卖给全国乃至全世界。我是90后，2014年从加拿大回来，在国外呆了六年。我一直想回到我的家乡秭归，为我的家人做些事情，所以我是一个彻头彻尾的第二代橙子。我的梦想是成为中国新声带的中国脐橙之王，把每一个脐橙和更多的脐橙深加工产品销往全国和国外。

最后，我把我的二维码。如果你想了解脐橙深加工的供应链，我们可以进行深度交流。谢谢大家！