凯叔讲故事王凯：内容行业的壁垒是什么？

本篇文章2858字，读完约7分钟

只做内容就是买原材料，只做深加工就是产品，这样才能有一个健康的成本结构。

企业家新闻(Dani)12月16日报道，由创业黑马发起、海信命名的第十届企业家年会今天在北京召开。凯硕评书创始人王锴获得2017年创业黑马十强，并发表主旨演讲。

王锴，开书故事的创始人

王锴分享了他在内容方面的经验。他将内容支付的潮流分为成人支付和儿童支付。成人内容是一种商品，但儿童内容必须制成手工艺品。因为当一个孩子听内容的时候，他会转过头离开，不给你第二次机会。只有当一个孩子喜欢时，你才能带他长大。

此外，王锴认为，只做内容就是买原材料，只做深加工就是产品，这样才能有一个健康的成本结构。

以下是由企业家和我黑马编辑的王锴演讲的内容:

我辞职创业后，我的兄弟牛和告诉我，你应该接受投资。那时，我的视野还很小，所以我说不，只是把故事讲好。那时候，我们还是一个工作室，我觉得很开心，很舒服，做得很扎实，很极端，一年能赚2000万元左右。但是他们说服我接受黑马的投资。自三年前成立以来，由于黑马的资金推动和服务帮助，该公司一直不是最初的个人艺术创作工作室。从最初的想象来看，它一年赚了2000多万元，现在一年只讲故事就赚了20多亿元，这在当时是不可想象的。我特别感谢牛兄和创业的黑马。

另外，我要特别感谢这个时代。

当我们第一次进入这个领域时，我们还没有知识支付和内容支付的概念。在早期，我想成为一个糖衣娃娃，在里面安装一个u盘，用这种方式实现我的故事。随着移动支付的普及，每个人花一两百元购买内容产品已经成为一种习惯，整个市场已经启动。

我们从微信开始，拥有超过500万微信用户。我一年前开发了一个应用，现在有400多万用户，每天生活在40万以上，每个孩子每天的平均收听时间约为50分钟。

儿童内容应该制作成手工艺品

做了这么久，我也有一些经验。我把知识支付的浪潮分为两部分:第一，为成人内容支付；第二，为儿童内容付费。在我看来，这两件事各有利弊，而利弊是相反的。

成年人会为哪种内容付费？干货，还有两个问题必须解决:

首先，提高用户的能力或解决问题。

第二，缓解用户的一些焦虑。

成人内容的优点是，只要提供干货，就不需要其他东西，而且提供者不关心适当的限制、声音、音乐和其他方面的体验。但同时，也有缺点。世界变化很快。例如，我不能保证我此刻所说的在六个月后会是正确的。成人内容一年内很难销售。

儿童内容的缺点恰恰是成人内容的优点。孩子们说凯叔叔讲了很多好故事。听到什么令人愉快？这背后是什么？声音好，背景音乐好，节奏好，还是说话有适当的限制？或者是副本写得很好，故事的逻辑很轻松，每两分钟就能产生心理愉悦？这背后有很多因素。

在我看来，这是供应链。内容产品和硬件产品没有什么特别的区别，核心在于控制供应链的能力。当你把产品分解成非常细的供应链，使每条供应链的水平达到极致，并确保不同的供应链能够聚合生产出具有独特属性和口味的产品时，你可以说你的成本结构非常合理。

只有供应链被非常精细地划分，成本结构才是合理的。作为一个内容制造商，毛利空房间和净化利润将会更高。现在整个内容支付市场的成本结构非常相似，一半一半。一个平台以199元的价格出售一种产品，50%的收益归教师所有。

现在，我想知道孩子们的内容是什么。答案是，它一定是手工艺品。因为孩子听内容，任何一个微小的链接都会让他不舒服。他会转身离开，不给你第二次机会。只有让他喜欢和快乐，你才有资格带他成长。

例如，我们最畅销的付费内容是“凯叔叔的西游记”，一个产品每年有超过3000万的收入。它是如何建造的？作为创始人，我想潜心为整个团队做证明。在三年内写了70万字之后，该产品于今年5月27日推出，交付给儿童时减少到40万字，总共有43个小时的音频。

当我第一次告诉我女儿时，我发现我根本不能说话，因为她一直在问问题。例如，当谈到水帘洞时，她问我什么是瀑布。

我们该怎么做？我写下了我女儿28个问题的答案，然后把答案融入到情节中。在她问我之前，我会告诉你的。如果有新的问题，我会改变它们，再来一遍。凯叔叔的《西游记》的第一部分完成了，让三四岁的孩子听起来没有任何情节障碍。

事实上，儿童内容不仅是讲故事和娱乐，也是儿童的非课堂教育，这是儿童内容和原创内容三年后最大的动作。因为当父母送孩子去上课时，父母、老师和孩子之间有一个心理协议。孩子们来学习东西。学生可以在课堂上忍受一些不快，达到学习和成长的目的。然而，网络内容产品不在课堂上，家长和孩子没有这样的心理行为。因此，网络内容产品必须首先被孩子认可，没有人会拒绝快乐成长。

让我们来谈谈内容制作的成本线。我在投资这个行业的时候一直在思考这个问题。资本不能推动什么？现在，由于资本的注入，任何市场的竞争都变得越来越激烈。内容行业的障碍和不可逾越的障碍是什么？想想看，四个字:时间成本。

比如《凯叔叔的西游》，如果你想找到合适的作者，给他三年时间，你可能磨不出产品，任何企业也可能不愿意。

我们还有一个战略出版战线。为什么我愿意花很多钱请著名画家定制一个3分钟的中国学习脑电图？因为一个极端的内容是在不同场景下的产品，它肯定会被发布，这需要一张图片。我会先把图片制作到极致，当内容成为出版物时，它的成本会大大降低。音频节目降低了出版物的版权成本。

当一个孩子听一首歌的时候，他会背三到五遍，这很神奇。我们研究了近年来所有洗脑歌曲，从江南风格，凤凰传奇到小苹果，发现了一个秘密:所有洗脑歌曲只使用两个节奏。后来，我们选择了“小苹果”的节奏，用它和孩子们一起学习汉语。

内容企业家的挑战

表面上看，知识报酬正在飙升，但经过仔细了解，产品的平均水平与机场光盘没有太大区别，海报都是由设计师制作的。在这个时代，只要他是老师，或者他会说话，网上卖课的时代很快就会过去。在早期的电子商务时代，有很多假货，但在过去的十年里，无论谁卖假货都要付出沉重的代价。电子商务也是互联网内容产品的本质。

用户可以很快洗漱和醒来。消费升级后，用户越来越知道什么是好的。我发现这个市场在未来不是28岁就是19岁。就像现在的网络视频公司一样，在一段时间内，公司会越来越大，真正支撑其强大流量的将是几部电视剧或几部网络合成器，其他内容将被分割成长尾效应。

这给内容制作者带来了什么挑战？如果你把移动互联网作为一个渠道，把你的想法转化为声音、图片和视频，并在互联网上发布和销售，你必须走出去，因为这叫做使用互联网。这和把你的想法刻在竹简、丝绸和丝绸上，写在纸上，印在书上，然后卖掉没有什么不同。

技术将变得越来越便宜。只有当这些技术不断匹配，我们才能给我们的内容一个全新的表达，更适合这个时代和集中的场景。如果我们不使用它，我们将使用网络。如果我们拥抱技术和这些体验，你会发现你的内容插上了翅膀，进入了更准确的用户的心中。

因此，我认为内容制作者必须做好准备，面向产品的服务根本无法逃脱。满足就是购买原材料。只有通过深加工，内容才是产品，你才能有一个健康的成本结构。