七牛云：身处商业“生态战”时代，如何与“大象”共舞？

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以齐牛云为代表的第二梯队在三巨头的夹击下茁壮成长。

在商业生态战争时代，许多大公司通过兼并小公司来发展自己的生态。生态化的例子远非美国的谷歌和脸书以及中国的英美烟草。这种商业形式开始对所有公司提出要求，为了生存得更好更安全，要么创造一种生态，要么加入某种生态。然而，有这样一股创业浪潮，他们选择垂直上升，也就是说，扎根于一个行业，做深入和繁重的工作，所以他们不怕面对巨人。

齐牛云就是这样一个公司，当然，它也不完全是这样一个公司。跳舞可能比对抗更合适。

根据“中国云计算技术产业应用研究”数据，2017年云计算市场规模将达到751.6亿元，其中私有云市场规模将达到460亿元。到2020年，云计算的整体市场规模将达到1355.4亿元，私有云市场将迅速发展到829.5亿元。虽然云计算在中国市场起步较晚，但目前正处于快速增长阶段，玩家之间的马太效应正在逐渐显现。

目前，国内互联网巨头英美烟草已经整合其资源，包括阿里巴巴云、腾讯云和百度云，牢牢守住第一梯队。接下来是以齐牛云为代表的第二梯队。没有大型企业作为支撑，没有基于平台的综合资源，它如何在三巨头的攻击下成长？

一个

大幅垂直上升

2011年8月，黄浦江上的风像热浪一样打在我的脸上。

让徐世伟和卢桂华感到不安和狂热的是，他们在浦东新区共同创办了一家公司——奇牛运。浩瀚的太平洋并没有让这两位企业家迷失方向。虽然当时云计算领域是一片蓝色的海洋，但他们只选择了云存储作为他们的出发点。

不仅对存储领域有更好的技术把握，而且与多样化和全面的云服务相比，还需要差异化和纵向选择，这对初创企业来说是一个很好的机会。

事实证明他们最初的决定是正确的。

从2011年成立之初的A轮融资到今年8月的新一轮融资，奇牛运的产品已经从云存储扩展到对象存储、cdn集成、人工智能、大数据、直播云等多种服务，但仍以数据为重点。

齐牛云联合创始人兼总裁卢桂华

卢桂华说，奇牛运只有一个产品和服务，那就是数据管理。徐世伟在其他采访中也表示，齐牛运始终坚信，未来的市场竞争是数据的竞争。与向客户销售一些基本资源相比，他们更喜欢提供一站式数据管理解决方案。

数据管理需要三个步骤。卢桂华生动地说:第一步，建一个仓库。第二步，为数据进出这个仓库铺平道路。步骤3:构建支持设施，构建应用场景并使用工具进行开发。

七牛云开始被称为七牛云存储，即海量存储。随着服务器的增加，存储性能越来越好。基于这一逻辑，齐牛云建起了仓库。仓库建成后，它开始铺平道路，即cdn(内容分发网络)。在仓库和铺砌工作完成之后，有必要构建场景并开发工具来使数据具有生命力。有三种主要工具:数据处理、大数据和人工智能。

人工智能更有趣。我们现在专注于计算机视觉识别。卢桂华举了一个例子。如果我们拍一张照片，它可能只是一张照片，但让机器理解，它会计算有多少人被收集，有多少棵树，是否有动物，是否有广告牌，广告牌上的文字是什么，然后分类，分析，识别等。

时间追溯到2011年。当其他云计算公司从云托管业务切入市场时，上海浦东新区的齐牛云就像金融广场的外滩牛一样，勇敢地专注地耕耘着数据管理的土地。

二

陷阱和通风口

初创公司的轨迹与创业团队密切相关，尤其是创始人的基因。

因此，在谈到七牛云的时候，我们不得不提到徐世伟和卢桂华。

2000年，毕业于南京大学的徐世伟来到了金山。次年，吕桂华从浙江大学毕业，加入金山。就这样，卢桂华和徐世伟聚集在金山wps。

然而，一年后，他们的职业道路发生了变化。徐世伟走技术路线，担任wps总设计师，参与金山云存储实验室的建立，卢桂华走管理路线。

在金山呆了三年后，我觉得金山的技术氛围太限制性了，因为我不是一个完全追求技术的人。因此，我想带着国际视野去上海培养我的语言能力和管理能力。在群硕软件工作了一段时间后，吕桂华再次来到盛大，他想知道游戏行业为什么能赚这么多钱。

无独有偶，在盛大，卢桂华又遇到了许仕伟。许仕伟仍在盛大创新学院学习云计算，而卢桂华正在玩盛大游戏。在盛大游戏的两年里，我主要研究他们的商业模式。卢桂华说，这一经历对奇牛运的商业发展很有帮助。

随着云计算的快速发展，徐世伟和卢桂华嗅到了创业的可行性。

在技术牛人和管理精英的带领下，齐牛云不仅实现了完美的转型，还幸运地抓住了直播的窗口。

在创业初期，齐牛云在美国站出来对抗当时如火如荼的dropbox，市值从20亿美元上升到100亿美元。我们团队在盛大和金山也有过两次网络磁盘的经验，所以在技术和能力上没有问题。然而，在做了两个月之后，团队意识到个人网络磁盘在中国很难有好的商业化前景。经过短暂的讨论，齐牛运迅速转型为企业仓储服务市场。此后，随着百度、腾讯、360等大公司涌入个人网络轨道，以及免费扩容战的开始，行业环境逐渐恶化，这证实了齐牛云团队的准确判断。

2016年，火灾被直播。

专注于数据管理的齐牛云非常擅长图片、音频和视频等富媒体。因此，当现场直播出口来临时，已经做了充分的准备。此外，大多数云计算公司只为直播提供cdn加速，而奇牛云帮助直播公司解决更基本的技术问题。因此，在千播大战中，在后端提供技术的七牛云脱颖而出。

卢桂华回忆说，齐牛云团队发挥了关键作用，无论是在前期避开个人网盘的陷阱，还是抓住直播机会。

齐牛云没有独裁者，我和老徐都不愿意听取每个人的意见。齐牛云的团队不仅民主开放，而且简单、诚实、值得信赖。

从创业之初的五个人，现在已经有500多人了。风口一直在变，秦牛云的进化一点也没有放缓。

三

与传统业务自然兼容

云计算的发展可以分为三个阶段。在2010年之前，所谓的云计算就是建造一个计算机房，放一堆没有真正产品的机器。从2010年到2015年，云计算仅限于互联网领域，基本上只服务于一些互联网公司。2016年后，云计算服务开始渗透到传统行业。

移动互联网创业极大地推动了云计算的发展。云计算作为一种互联网基础设施，以其按需自助、低成本、快速可扩展性等特点被越来越多的公司所采用。传统企业+互联网推动了云的发展。

目前，零售业和金融业是受互联网和云计算影响最大的传统行业，云计算将渗透到各个行业。

创业黑马董事长牛曾写道:“移动互联网时代的蝉、螳螂、黄雀。”他认为传统商业、个人电脑互联网和移动互联网就像蝉、螳螂和黄雀。现在蝉可以适应黄雀，而螳螂在恐慌中转身。换句话说，移动互联网不再是一种颠覆，而是一种升级，它与传统商务自然兼容。

同样，以齐牛云为代表的云计算自然也适合传统企业。

未来，社会将由数据驱动，公司也将由数据驱动。随着数据越来越多，它需要由云计算来管理。

如何进入传统行业？从传统工业中剥洋葱。

例如，互联网金融就是通过校园贷款来吸引净资产最低的用户。卢桂华解释说，本质上，它是先吸引传统金融业忽视的客户，然后一步一步向上吸引高净值客户，最后占领所有客户，完成剥洋葱。

开始进入传统行业会很不舒服，但我们必须接受这一趋势。我们都很清楚，如果我们不能与时俱进，不断创新，我们最终会被新物种杀死。当然，云计算就像一把剑。你越早得到它并学会使用它，传统企业将很快被授权并突破行业。

目前，云计算公司主要解决三个层面的问题。

第一层是解决基本资源问题。包括计算能力、存储能力和网络通信能力，就像一台机器，需要中央处理器、硬盘和网卡。第二层是解决技术问题。例如，当用户数量增加时，需要解决海量计算和海量数据管理的问题。下一个层次是场景问题。不同行业会有不同的细分场景，如互联网金融的大数据风险控制业务。

齐牛运的70多万客户中，有很多明星公司客户，如快手、美派、大江、饥饿、蘑菇街、熊猫电视、oppo、夏姬科技等。

目前，浙宝传媒集团主要使用齐牛云的直播服务、存储服务和cdn服务。浙江报业集团产品研发中心音像制品部负责人李磊表示，齐牛运注重数据管理，公司和创始人都务实、务实，能够快速实施定制化改造计划。

陆桂华说，像英美烟草这样的大公司希望生产标准化产品，但云计算本质上是it服务，最重要的是服务，而不是it本身。

或许，个性化服务远高于标准化产品，这是一个普遍的真理，也是齐牛云在巨人林立中崛起的另一个重要因素。

2017年8月28日，齐牛云宣布完成由阿里巴巴集团和云峰基金牵头的新一轮10亿元融资。

不管一个公司有多大，它的能力都是有限的。如果你认为大公司可以做任何事情，不要创业。

从2011年到2017年，从世纪之交到现在，这支牛气冲天的七牛云毫无妥协、对抗或恐惧地面对着英美烟草的云平台。

相反，专注于数据管理，提供个性化服务，与大象共舞！