无人货架有人盈利 朱啸虎看走眼了？

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[编者按]雷丁公司的大量风险投资家朱啸虎曾断言无人货架行业很难盈利。这一说法在业界引起了广泛的影响和热烈的讨论。然而，“朱啸虎”这个词似乎并不适用于10月份刚刚完成2亿元人民币融资的小微网店。据了解，小微e店目前已经开始盈利，并在融资后开始了新一轮的规划和扩张(ebrun/20171211/258381.shtml)。

小微商店的盈利途径是什么？对此，关注o2o全渠道的零售专家云阳子向宜邦电力网提交了一篇论文，阐述了自己的相关认识。

注:本文对行业有贡献，不代表宜邦电网的立场。

以下是最初提交的材料:

12月4日，乌镇互联网大会上，媒体记者采访了金沙江创业投资有限公司总经理朱啸虎。他想:首先，新的零售市场是巨大的，有许多巨头，所以他一直在考虑如何削减它。第二，无人货架已经出现了许多公司，不可能盈利。

朱啸虎，谁不知道朱啸虎？在vc江湖中，他被誉为“独角兽捕手”。曾参与滴滴、饥饿、小红树等明星项目的投资。2016年，朱啸虎还出现在热门项目中，如英科直播和奥福自行车。

在办公室无人货架的轨道上，金沙江创业投资在2017年初开始进行深入研究。经过几个月的调查，金沙江创业投资有限公司的合伙人姜澜在6月份发表了一篇文章，阐述了为什么没有对无人货架进行投资。核心结论是，无人货架上有许多坑，目前还不清楚，因此没有投资。现在，金沙江创业投资公司的老板朱啸虎认为，他已经明白无人货架(办公室)是不可能盈利的。

擅长观察赛道的“独角兽捕手”朱啸虎得出了这个结论，并对行业产生了相当大的影响。

然而，12月3日，集团总经理万(超市创意)介绍了小E微店ceo荣光先生，我们三人刚刚谈到了无人货架。容光先生说，小微店发展迅速，全国有5000家分店；目前，北京有2000家门店，已经开始盈利。

我特别看了一下《创造》，我们看起来都一样，有点惊讶！创建开始挖掘数据问问题，而荣总是开始详细回答。我默默地写下了一些核心数据。

1.订单转换率:约10%。

2.顾客单价:约8元。(注:笔的单价可能更准确)

3.商品价格:比便利店便宜10%左右。(我特别问为什么它比便利店便宜。荣始终没有正式回答)

4.网点销售额和商品毛利率:网点月平均销售额为5000元，商品毛利率？？？

5.网点维护费用:每周至少补充两次，一人维护25个网点。

6.损失率:商品包括饮料、小吃、冰淇淋、酸奶等。，损失约为3%。

如此好的数据肯定能获利。但是仍然存在问题。你是怎么做到的？继百度之后，我认为“小微网店”理论上可以盈利的具体原因如下:

1.早期:2016年，它进入无人货架领域，成为最早的先驱者之一。

2.高质量的网点:专注于拥有100多名员工的高质量公司。查封了网易、搜狐、滴滴、凤凰等大中型企业的优质网站。com、Midea和tcl。目前，有5000个网点，覆盖100万名高素质的办公人员。

3.运营效率高:高转换率+低商品损耗+低替换率(大公司的管理层不会为了几千美元随便替换服务提供商)。

从属性上讲，目前“小微网店”的核心优势是抢占成千上万个优质网站。

不过，我还是有一个问题。北京市场“小微网店”的大规模盈利是否被融资夸大了？

百度曾经说过“小微网店”只有A轮融资信息，理论上应该是B轮。

我直接去找荣宗，问他们是否在做第二轮融资。荣先生告诉我，B轮融资已于10月份结束，融资2亿元，但没有披露，日订单高峰超过20万份。(编者按:这家小微网店昨日正式宣布，已获得2亿元的B系列融资。(

无人货架上的某个人获利了，但朱啸虎错了？如果你不相信，云阳子会在北京约个时间，邀请容光和朱啸虎面对面。

今年10月，我参加了中信证券的内部投资组织会议，分享了“新零售时代，便利店的演进趋势”的主题，并谈到无人货架一派正在打造一个新的渠道:办公室零售，它将与便利店进行直接、全面的竞争。

许多投资机构都在关注写字楼零售的新渠道，它将占据什么样的市场份额？郭晓梅首席执行官严利民认为，规模有数百亿，这在业内是一个非常乐观的看法。

我更乐观。我过去在行业内私下交流。今天，我公开我的个人观点:办公室零售业是一个规模至少1000亿元的市场。

我的分析思路是:从消费需求出发，无人货架派将通过新的零售游戏(如线上线下整合)抓住三大办公消费场景。

1.对午餐的强烈需求:对于中小企业的午餐，无人货架派肯定会抢道抢占盒装米和速食的股市，便利已经开始。午餐需求旺盛+高频率+高消费，无人货架学校应予以高度重视。

2.下午茶文化:受互联网企业的影响，下午茶文化将逐渐在各企业中盛行，并将成为企业重视人的规范行为。这是一个明显的增量市场，奶茶和咖啡饮料，水果和小吃为主要类别。

3.加班文化:未来10年将是中国商业发生巨大变化的时期。大多数行业需要再次这样做。竞争激烈，加班文化将会盛行。这也是一个明显的增量市场，以盒饭、奶茶、咖啡饮料、切水果和小吃为主要类别。

在上述三种主要的办公消费场景中，无人货架被用来抢占一个股票市场，并扩大两个增量市场，以解决办公管理的痛点。企业主非常受欢迎，一定会取得很大进步。

事实上，市场已经给出了反馈。除了大量风险资本的涌入，各大巨头也开始介入。

8月，游仙推出每天无人零售货架的“方便购买”。9月，计划投资3亿元人民币快速打下10万点。

9月，饥饿正式宣布推出无人值守货架项目——“电子点便利”。

9月，京东无人货架项目正式启动，京东来到迷你超市。

11月，SF快递也正式宣布了无人货架项目“丰鄂充足食品”。

在办公室的无人货架领域，我认为应该有一只价值十亿美元的独角兽。这四个标准如下:

1.即时消费:30分钟内即可获得。

2.无人货架+实体店+网上便利店。

3.覆盖1亿上班族:日均1000万份订单，日销售额上亿。

4.线上和线下销售:无人货架不超过20%，而线上销售占80%以上。

谁会是办公室无人书架上最后一只独角兽？许多人期望在2018年看到它。因此，这条赛道上的选手都热衷于融资，融资能力已经成为目前的核心竞争力。郭晓梅的便利和成功吓坏了大量投资者和同行。

此时，我真的希望《独角兽捕手》中的朱啸虎站起来大喊:我还没有进入竞技场，2018年才刚刚开始！