马云马化腾该坐下来聊聊:市值如何涨到2万亿美金

本篇文章4904字，读完约12分钟

(原标题:马云和马应该坐下来谈谈这个问题)

图片来源:对于阿里和腾讯来说，《中国企业家》杂志想要从目前的市值增长到1万亿和2万亿美元，如何调整目前的战略？

2016年4月，申离开美团创办水地互助社时，腾讯投资部的人联系了他。这让他觉得很突然，因为那时，用水滴互相帮助的事业还没有启动。

这也是他与英美烟草投资者的第一次接触，在公司内部已经反复讨论了很长时间。那时，我感到更加纠结。将来会不会有和阿里合作的机会？

互助的两大业务是网上健康保险和大病集资，他们从事的是金融和公益项目，而阿里在各种执照和财务属性上还是比较强的。当时也不认识马，但他从公开的信息中了解到“此人务实低调，在道德层面上关心一些事情，所以不能说是他绑架了我们之后扔的，或者是逼得我们太多了。”

后来，决定互相帮助是为了坚持一个底线:腾讯可以投资，但比例不应该太高。去年5月，水地互助银行宣布已获得5000万元人民币的天使融资，投资者包括腾讯、美团、idg和高蓉。用沈鹏自己的话来说，“每个家庭的投资并不多，但他们都是资金雄厚、资源丰富的投资者。”今年8月底，由腾讯和兰池风险投资共同牵头的水荻互助宣布完成1.6亿元的A系列融资。

沈鹏之所以在早期阶段对是否接受腾讯的投资如此谨慎，是因为在过去几年里，英美烟草已成为名副其实的“深口袋”，是企业家最重要的资金和资源提供者。外卖和旅游领域的补贴战加深了这种印象。

因此，对于绝大多数企业家来说，是否接受英美烟草的战略投资，何时接受投资，选择英美烟草意味着什么，英美烟草作为一个巨人应该如何与企业家共存...这是一个企业家甚至英美烟草本身都必须认真考虑的问题。

12月9日，由《中国企业家》杂志主办、以一汽-大众奥迪为主要战略合作伙伴的2017(第16届)中国企业领导人年会开幕。在12月10日的“企业家生态圈”峰会论坛上，这些问题也是几位嘉宾深入讨论的“富矿”话题。

1

一些投资者建议，小猪短租的首席执行官陈驰，如果他想用蝙蝠资源投资蝙蝠，他最好不要接受它。

作为中国最大的住房共享和住宿平台，小猪短租没有选择与产业投资者捆绑在一起。11月，小猪短租获得了由云峰基金牵头的新一轮融资，但由于云峰的lp除了阿里还有腾讯，陈驰并不认为小猪短租选择了带队。

然而，陈驰并不否认该公司之前的融资过程中存在压力。“这个行业有竞争对手，行业背景相对较厚，这在实际竞争层面上对我们来说不是问题，但在资本层面上，投资者会有各种顾虑。”

伟来汽车创始人兼董事长李斌表示，是否接受英美资源集团的资金以及何时接受英美资源集团的资金，应取决于企业家自己的判断。“基本原则是，如果你真的需要很多钱，你不妨早点拿。但是之前有很多技巧。上来，不要让蝙蝠拿太多的股份，你不能把它扔进自己的。早点认识对方，早点相处，让他知道，然后让他把钱放在后面。当你以后需要他赚大钱的时候，你已经对他有了信任，并且知道模型的各个方面，这样更好。”。

此外，英美烟草的战略意图和创业项目的独立性之间的冲突需要每个企业家都清楚地思考。“什么是战略投资者？“战略”一词是在前面加上的，必须有一定的战略要求。有些可能很强，有些就不那么强了。你必须清楚地考虑这是否会影响你的独立性——如果你的独立性非常重要，你就必须非常小心。”李斌说。

他的思想已经应用到威来汽车的开发中。从伟来成立的第一天起，他就觉得“朋友圈应该更大。”“创业在汽车行业是最苦的，需要足够的金钱和时间，而且不能犯错误。”李斌说:“首先，启动一辆汽车不能死于金钱，这仍然非常重要。”目前，威来汽车拥有56家投资者，包括腾讯、百度、联想、小米等科技巨头，tpg等全球投资巨头，以及CDB、招商银行(600036)和兴业银行等金融机构。

关于是否要保持独立，我和蝙蝠接触了很长时间，但我最终选择了与蝙蝠保持距离。值得购买的是一个中性的消费决策平台。“我们从第一天开始就盈利了，现在已经是第七年了。从这个角度看，我们对资本的依赖并不是很大。”值得购买的东西，首席执行官那新说。

什么值得购买首席执行官？图片来源:《中国企业家》杂志，更重要的是，公司和英美烟草最终都明白了一个事实——什么值得购买任何团队，商业模式已经消失，消费者的信任也失去了。“不管你是否真的中立，消费者肯定认为你不再中立，所以这种模式不存在。”辛说道。

但对于大宋的创始人兼首席执行官姚来说，当大宋开始从公元前向公元前转变时，他决定加入一个特定的生态系统。达索最初是一家二手汽车电子商务公司，经过几次转型，现在定位为汽车贸易服务提供商，在汽车行业提供新的零售和金融服务。“汽车行业的交易量太低了。消费者通常只考虑在四年内换一辆车，他们一生中可能会买几辆车。在这样一个低频行业，如果有一个生态系统的祝福，它将得到更好的改善。”姚洪钧说:“如果不进入生态系统，成本会高得多，这意味着死亡的概率会变得更高。”

2016年11月，达索宣布已收到1亿美元的系列C融资，投资者是蚂蚁金服和中国汽车租赁公司。今年11月，达索宣布融资3.35亿美元，由阿里巴巴、华平投资、春华资本和招商银行国际牵头。这意味着达索和阿里之间的关系越来越密切。在姚看来，腾讯越来越像一个金融投资者，而阿里则在寻找合作伙伴，通过投资并肩作战。大型汽车搜索也需要后者。

汤姆林森。创新天使基金的创始合伙人？图片来源:作为Innolux天使基金的创始合伙人，《中国企业家》杂志认为，如果企业家能够获得bat投资，“我基本上是双手欢迎他们，鼓励他们获得bat投资”。他的理由也很简单。“互联网行业越来越被垄断，流量和资源越来越集中。因此，对于初创企业来说，生存是第一要务。”。

2

下一个问题是，获得英美烟草的战略投资安全吗？

李斌将英美烟草投资分为几种类型。第一个也是最健康的一个是真正的授权。分散授权不会影响投资项目的独立性。第二类是职业型，第三类是商业合作型，第四类是最不鼓励的，即炮灰型和电池型投资。

李斌？伟来汽车的创始人兼董事长？图片来源:《中国企业家》杂志以对外销售领域为例。在他看来，外卖是战斗的电池。“大炮哪有意志？这是相当可悲的。这不是很好。作为一个公司，一旦它被用作别人打仗的枪，或成为炮灰，这是一件非常糟糕的事情。”

Innolux Angel投资的一些项目也吸收了腾讯的投资。林森的经验是，只要企业家足够努力，他们就能获得最佳实践。相反，如果希望英美烟草的投资能带来额外的资源，他的建议是最好不要接受英美烟草的投资。“这是一个非常清楚的句子。”林森说，“只要你对投资者有期望，那就是你的弱点。初创企业不应该把自己的弱点暴露给别人，否则很容易成为炮灰。”

“你看今天的头条是谁拿了投资？目前，三家英美烟草公司都在追逐今天的头条新闻，而不是与谁合作的问题。因此，从这个角度来看，如何抓住先增长的机会是所有初创企业的核心。”汤姆林森说。

相反，如果被投资公司的效率很低，用300元就能达到别人用100元就能达到的效率，英美烟草可能会考虑再增加一家公司，“因为那笔投资对英美烟草来说可以完全扔掉，面子对他来说并不重要。”

陈驰认为，从过去几年的融资历史来看，并非所有英美烟草投资的企业都能获得英美烟草资源。以微信的九宫格为例，有了腾讯的投资，你能进入九宫格吗？显然不是。毕竟，九宫格只有九个位置。

从另一个角度来看，目前只有少数几个可以投资九宫格的项目有赖于腾讯的支持。例如，mobike“足够强大”。“所以本质上，不会有公司因为腾讯喜欢你给你流量，但因为你足够强大，对腾讯有价值，腾讯会把你放到九宫格，与百度和阿里巴巴竞争。”陈驰说。

沈鹏回忆说，当他公开从腾讯和其他公司获得投资时，许多人认为他的风格是错误的。“我从来没有看过这样的戏，而且每家公司都没有投入多少资金，没有一家公司会把你当回事。”。

“要创业，你需要趁热打铁。如果你不坚持，你可以成为它。更重要的是，你把钱交到自己手里，让自己变得更难。这是一头母牛。如今，企业家越来越依赖资本。决定成败的资本比例肯定在增加，但这绝对不是投资者在拖累你，更多的是困难。”沈鹏说。

成为阿里的战斗伙伴后，姚洪钧也同情沈鹏的观点。“如果你不努力，你甚至没有机会被选中”。一旦投资被接受，阿里的帮助将立即到来。“他的目的很明确。他的投资主要是找一个并肩作战的战友，将深度开发资源，与被投资方合作。”姚对说道。目前，达苏奇和阿里有很多项目在合作。

姚，达索汽车创始人兼首席执行官照片来源:在这个过程中，姚的经验是，“我是谁？我想做什么？它必须表达清楚。如果这两家公司想在业务上实现深度融合，成为大家一起做的一件事，就有必要弄清楚价值观和许多事情。”。

有些投资者曾经问姚，如果阿里想买大搜索车，或者想控制大搜索车，你会做吗？他的回答很简单:“我不会为了钱把它卖给阿里。”

“我也要告诉阿里，我所拥有的是你的，反过来我也希望你所拥有的是我的。”但是我有我的梦想，你永远不能剥夺我的梦想。这是原则。”姚洪钧说:“但是如果我们能一起做一件伟大的事情，我会在这件事情上做出决定。我创办公司不是为了控制它，而是希望它能成长。将来我死了，它可以在这个市场上为社会做贡献。”

3

陈驰认为，要从根本上解决投资者和企业家对英美烟草的恐惧，仍有必要从源头上解决这个问题。"马云和马能坐下来谈谈吗？"在他看来，英美烟草应该是一种技术生态，并扮演推动者的角色。“最好不要扰乱这个市场，也不要让投资者和企业家恐慌，这不一定是件好事。”

《中国企业家》杂志:实际上，对于马云和马来说，我们应该考虑的不仅仅是如何化解企业家和投资者的恐惧，而是阿里和腾讯如何将目前的战略模式提升到一个更高的水平，这体现在资本市场上，即如何从一个市值超过4000亿美元的公司成长为一个市值一万亿美元的公司。

陈驰认为，从长远来看，阿里和腾讯在未来肯定会更加包容和开放，真正成为中国乃至世界互联网技术或生态的提供者，增强个人和企业家的权能，“使他们在格局中迈出更大的一步”。

“至少今天有所改善。”陈驰说:“一开始，英美烟草公司必须自己做所有的事情，但现在它将通过投资来做，将来也会改变。”今天，企业家和投资者不应该过于焦虑，而应该像企业家一样思考，一步一步做好自己的产品和服务。这是一个基本问题。”

在获得腾讯的投资后，沈鹏认为腾讯最大的资源是授权系统。腾讯总裁办公室和投资部将为被投资公司提供各种支持。腾讯还在进行生态建设，如青藤大学与ceo交流会，并定期组织被投资公司的ceo与腾讯高管马等进行沟通。

沈鹏水滴互助社创始人图片来源:中国企业家杂志的沈鹏也透露，水滴互助社几天前开始了第一个全面持股计划，整个计划是由腾讯提出的，实际上节省了很多钱。

如何成为分散的推动者也是马思考的战略方向。在12月6日的《财富》全球论坛上，马云花藤还将腾讯与阿里区分开来，让他们扮演推动者的角色。“赋权，最终的模式取决于被赋权者的安全。如果将来我的频道100%在你们的生态中，基本上，我的命运将在别人手中，我的利润将在别人手中。何时给你带来利润只是一个词。因此，腾讯正在推动分散赋权。我们不会让你来我的出租柜台做生意，而是你自己盖房子。它建成后，就是你的了。你的粉丝和你的顾客在未来将是你的。不需要每月支付租金，不需要每年提价，这就是分权。”马花藤说道。

林森提到，他还推荐了一位年轻的企业家去青藤大学，当与其他首席执行官交流时，对方感到“很有力量”。“这些授权并不意味着腾讯赋予了他权力，而是既定的圈子赋予了他权力。”汤姆林森说。

除了青藤大学，林森提到阿里工作的湖滨大学也是如此。此外，据他了解，阿里也正在打开这个平台。“阿里已经非常明确地表示，支付宝想做得更好，蚂蚁金服想做得更好，它必须向最优秀的企业家开放其平台，而且不能被那些为自己投资的人所利用。”

“因为企业家非常孤独，需要帮助。作为投资者，我们必须非常清楚，我们为企业家服务。我们是服务提供商，就像飞机上的空姐妹一样，我们必须为乘客提供优质服务。”汤姆林森说。

(主编:何一华hn110)