管理百人团队，服务上百家客户，她总结出销售成功的要诀

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优秀的销售人员不仅可以利用自己的经验和对产品的了解，还可以成为将企业的产品与客户的实际需求直接联系起来的桥梁，开拓更广阔的市场。它还可以在通过一系列活动销售的同时，准确把握机会，不断积累企业用户资产。

今天，我想向你介绍一位钛媒体72道题专家分享课的讲师。她是王君平。目前，她是PING++的助理总裁，负责公司的销售和商业运作。他曾是明道软件公司的全国销售总监。作为明道的首席顾问，他完成了在华北、上海、广州、深圳和杭州的分支机构的建立和扩张，管理着一个100人的销售团队，参与服务了数百名客户；建立了明道黄埔学院，培养了500多名学生；他持有管理顾问证书，推动了明道与伦敦大学国王学院和河海大学的校企合作研究项目对接，并协助调查和数据采集处理。研究案例已被选入哈佛案例数据库。

在本课程中，王君平先生将分五节课向我们讲述销售人员如何管理客户(订阅地址:tmtpost/askcourse/2913419，下载Timotion MeDIa的最新应用，学习体验更佳)。

本音频课程有五个主题模块，只需9.9元。钛媒体专业用户可以免费收听:

1.解读顾客的三个要素

2.合格的销售领导小组

3.销售过程中需要注意的四个要点

4.谈判中价格问题的提示

5.不同发展阶段企业的不同销售策略

以下节选自王君平的弗兰克分享课72题的试听文本:

事实上，在销售产品时有很多事情要谈，从销售策略到销售渠道中每个环节的关键点和技巧。坦率地说，我认为销售也是一门做人的艺术，因为如果你让顾客接受你的产品，你必须首先接受你是一个人，所以你的稳定性、你的谈吐、你的知识、你的奉献精神以及你在销售时所推动的节奏可能会成为顾客对你的评分项目，所以它要求我们在每个环节都做到极致。

有人说销售是追求完美的艺术，我同意，因为除了上面提到的对人的要求，如果我们想成为一个优秀的销售，我们必须在交易后做出相应的恢复。事实上，我们在重新报价的过程中也会听到一些问题。例如，如果我们知道客户的预算是如此充足，我当时就不应该打折或降价。有时，销售人员会说实施周期有点长，但也可以更短。有些人也觉得我们应该在这一阶段向客户销售更多的价值，以方便交货。事实上，对于一个销售人员来说，我认为学习和成长永远不会太晚，但是如果我们能从一开始就避免这些问题，不是更好吗？

要谈论如何解读你的客户，我们必须首先确定哪些客户是最好的。事实上，每个产品在开发之前都应该有一个明确的目标客户群，不管是2c还是2b。例如，有时我们的客户群是首席执行官，而有些产品可能是人力资源，他们是不同的。我们的策略不同，那么什么样的客户对我们和销售来说是最好的呢？

如果你渴望在你的岗位上获得进一步的发展，并掌握销售人员的销售线索；如果你想销售能够促进沟通和更有效地吸引目标客户的企业经理；如果你想找一个更擅长解读交流对象心理状态的人。那就不要错过王君平的音频分享课[如何通过销售管理客户](订阅地址:tmtpost/askcourse/2913419，下载钛媒体的最新应用，学习体验会更好)。我相信你听了分享后会得到更多的灵感和收获。